Содержание
- этапы
- Часть 1 Выбор продукта или компании
- Часть 2 Достигая своей клиентуры
- Часть 3 Поддержание своей репутации
Продажа товаров для дома может стать реальным способом получения дополнительного дохода без необходимости строго придерживаться часов традиционной работы. Если вы хотите работать по гибкому графику, быть полностью независимыми и автономными в своей работе, получая при этом вознаграждение в зависимости от вашего успеха, то продажа продуктов может быть отличным вариантом для рассмотрения.
этапы
Часть 1 Выбор продукта или компании
-
Выберите между партнерским маркетингом и прямыми продажами. Партнерский маркетинг - это, по сути, продажа через рекламу продукта, который недоступен. Прямой маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг, включает в себя роль агента или представителя для определенного продукта и продажу его от имени компании, которая его продает.- Вы сможете извлечь выгоду из аффилированного маркетинга только в том случае, если у вас будет другая любимая работа или времяпрепровождение, а это благодаря рекламе. Например, если вы пишете популярный блог для родителей, вы можете использовать аффилированный маркетинг для детских товаров.
- Вы будете лучше делать прямые продажи, если будете уверены в себе и успешны в продажах. Но такая практика требует особого типа личности, который не является универсальным.
- Процент, заработанный на продажах от аффилированного маркетинга, ниже, чем на прямых продажах, но маркетинг членства может, однако, потребовать меньше работы с вашей стороны. Было бы лучше узнать больше о каждой из этих двух стратегий, прежде чем принять решение о выборе маркетинга.
-
Выберите уважаемую компанию. Исследуйте компанию или продукт, который вы намереваетесь представить перед началом работы. Убедитесь, что другие люди успешно работают с этой компанией, и это обеспечивает быструю компенсацию.- Проверьте отзывы о компании и прочитайте комментарии, оставленные людьми.
- Прежде чем выбрать компанию, вы должны изучить правила контроля качества, обслуживания клиентов и партнерских платежей.
-
Избегайте пирамидальных схем. Если предложения компании кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, это может быть мошенничество. Избегайте как можно больше пирамидальных схем, которые являются нелегальными «предприятиями», которые побуждают вас вкладывать деньги, а затем нанимайте других людей для инвестирования средств, но обычно у них нет конкретных продуктов. Если вы не уверены, что это пирамида, вы можете поискать здесь.- Если у вас сложилось впечатление, что это позволит вам быстрее обогатиться, знайте, что это не так. Большинство из этих компаний могут заставить вас потерять деньги.
-
Найдите продукт, который внушает доверие. Будет намного легче продавать или продавать продукт, в который вы действительно верите. Просто быть уверенным в качестве продукта и его полезности может помочь вам быть более убедительным в своих продажах и убедиться, что вашим клиентам обязательно понадобится ваш продукт, несмотря ни на что.- Экспериментируйте с продуктом, прежде чем пытаться его продать. Многие компании могут предложить вам образец, или вы можете купить продукт у другого человека, который занимается маркетингом или продажами того же типа, что вы планируете делать.
-
Расценки на исследования и квоты. Убедитесь, что вы учитываете все начальные затраты, операционные расходы или процент от продаж, которые компания, на которую вы работаете, получит от вашей компенсации.- Компании аффилированного маркетинга с хорошей репутацией обычно не взимают ваши начальные затраты.
- Убедитесь, что вы знаете о своих квотах продаж и штрафах, которые могут возникнуть из-за вашей неспособности достичь своей квоты.
-
Выберите продукт, который принесет вам пользу. Помимо необходимости верить в качество вашего продукта, вы должны убедиться, что он может легко попасть на рынок. Спросите себя, будут ли ваши родители и друзья заинтересованы в продукте. Если вы понимаете, что ваши близкие не будут заинтересованы, подумайте о своем целевом рынке и выясните, есть ли сильный спрос на ваш продукт.
Часть 2 Достигая своей клиентуры
-
Свяжитесь с друзьями и семьей. Это первая и самая очевидная цель для вашего маркетинга, особенно для прямых продаж. Постарайтесь приблизиться к своим знаниям с меньшим давлением, но с хорошими коммерческими аргументами.- Вы даже можете спросить совета у своих друзей и семьи о том, как улучшить стратегию продаж, если вы хотите расширить свою аудиторию.
- Будьте более осторожны, общаясь с близкими друзьями или членами семьи, вы не хотели бы, чтобы они думали, что вы все еще пытаетесь получить от них деньги, когда встречаетесь с ними.
-
Будьте активны в сети. Не забудьте создать сайт, если у вас его нет. У вас должен быть профессиональный и элегантный веб-сайт, который предоставляет информацию о вашем продукте со ссылками для более удобного осуществления заказов и платежей.- Используйте социальные сети, чтобы лучше узнать вас, чтобы охватить более широкую базу клиентов.
-
Идите от двери к двери. Хотя это может показаться немного устаревшим, вы должны идти по домам в вашем районе. Тем, кто игнорировал ваш онлайн, может быть трудно сказать «нет» по лицу. Кроме того, просмотр вашего продукта очень хорошего качества (надеюсь) может побудить некоторых клиентов больше доверять тому, что вы продаете.- Убедитесь, что вы не нарушаете никаких правил, не связанных с ходатайством
- Одевайтесь прилично и действуйте с профессионализмом, чтобы люди вас не подозревали.
- Наличие продукта, о котором слышали люди, также может помочь завоевать доверие потенциальных клиентов.
-
Доберитесь до больших рынков Существуют онлайн-рынки, которые позволят торговым партнерам или торговым агентам рекламировать и продавать свою продукцию.- Есть преимущества и недостатки в использовании этих рынков. Они могут значительно увеличить вашу потенциальную клиентскую базу, но помните, что вы столкнетесь с большим количеством конкурентов.
- Партнерские рынки могут быть лучшим способом продажи узкоспециализированных продуктов без чрезмерной конкуренции.
Часть 3 Поддержание своей репутации
-
Будьте постоянны и своевременны. Обязательно сообщайте своим клиентам о том, что происходит после того, как они размещают заказы, когда и как обрабатывают их платежи, когда поступают заказы и как они в конечном итоге получат свои товары. Можно уложиться в сроки, но четко и кратко сообщить о любых непредвиденных задержках.- С помощью аффилированного маркетинга вы можете не отвечать за платежи или товары, но вам необходимо ознакомиться с действующей системой и продуктом, который вы продаете, чтобы выяснить, на что вы даете свой «штамп одобрения». Действительно, клиент может потерять доверие к вам, если увидит, что вы связываетесь с продавцом, который напоминает ему о плохом опыте.
-
Общайтесь со своими покупателями. Одним из наиболее важных способов удовлетворения покупателей является четкое общение с ними. Настройте систему (например, уведомления от), чтобы информировать клиентов о любых изменениях в «статусах» их заказов.- Например, вы можете сообщить клиентам о следующих изменениях: «обработанный платеж», «заказ размещен», «заказ отправлен» и «заказ готов к выводу».
- Если возникла проблема с продуктом или заказом, обычно лучше предложить возврат или немедленную замену. Ваша главная задача как продавца состоит в том, чтобы удовлетворить клиента, поддерживать высокий уровень продаж у ваших продавцов и поощрять повторные заказы.
-
Спросите покупателей для ссылок. После того как вы установили деловые отношения с определенной группой покупателей, попросите их обратиться к другим группам. Вы можете попросить одного или двух человек написать отзывы о вас и представляемых вами продуктах, упомянуть их на вашем сайте или в печатных материалах. Вы также можете попросить людей организовать неформальные встречи со своими друзьями для продвижения вашей продукции. -
Наймите больше продавцов. Открытые сбытовые компании работают таким образом, что, если вы нанимаете других продавцов, вы будете видеть ваши проценты как в ваших личных продажах, так и в их. Если ваш продукт или организация работает таким образом, вы можете пригласить некоторых своих постоянных клиентов, которым вы доверяете, стать продавцами. -
Действуйте с профессионализмом. Всегда действуйте профессионально, продавая или рекламируя свою продукцию, даже если вы предлагаете ее своей семье или близким друзьям. Помните, что когда речь идет о деньгах, бизнес часто превосходит дружбу, и вы должны вести себя так, как будто вы ведете переговоры о деловой сделке, а не о дружеской услуге. -
Поощряйте постоянных клиентов. Следите за клиентами, которые разместили заказы, чтобы убедиться, что они довольны своей продукцией, и узнайте о других потенциальных потребностях Если вы продаете продукт, который «достаточно быстр» (например, эфирные масла или косметика), узнайте, как быстро ваши клиенты обычно используют эти продукты, поэтому вы можете связаться с ними непосредственно перед тем, как они понадобятся. новый продукт.- Попробуйте сделать персональные предложения для клиентов на основе их прошлых покупок. Узнайте об их интересах и предпочтениях и внесите предложения по конкретным продуктам с учетом их потребностей.
- Постарайтесь быть чувствительными к бюджетным ограничениям ваших клиентов и быть последовательными при предложении продуктов. Если клиент замечает, что вы пытаетесь «перекупить», чтобы заработать больше денег, он может прекратить заправку дома.