Содержание
В этой статье: Организовать, чтобы добиться успеха перед запускомПодробнее о продукте16 Ссылки
Запуск нового продукта привлекает потребителей и бизнес, одновременно информируя общественность о продукте и компании, которая его продает. Запуск продукта должен быть увлекательным и информативным, но не всегда легко достичь этих целей. Готовясь к запуску продукта, вы можете сделать несколько вещей, чтобы убедиться, что запуск будет успешным.
этапы
Часть 1 Организация успеха
-
Исследуйте продукцию конкурентов. Исследуйте продукты, похожие на ваши, особенно продукты, уже известные широкой публике. Посмотрите торговые журналы, сайты конкурентов и любые другие источники информации о продуктах, которые вы можете найти. Используйте эту информацию, чтобы направить запуск, чтобы ваш продукт отличался от конкурентов. -
Сделайте SWOT-анализ. SWOT-анализ продукта может помочь вам ближе познакомиться с продуктом и сравнить его с аналогичным продуктом на рынке. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Вы можете сделать SWOT-анализ самостоятельно или в группе. Этот анализ может помочь вам в нескольких областях:- понять, подходит ли ваш продукт для рынка перед запуском
- определить проблемы, которые вам придется решить
- найти способы успешно завершить запуск
- решить проблемы перед запуском
-
Определите ваш целевой клиент Вы можете сделать это, решив, у какой группы будет больше шансов купить продукт. Постарайтесь определить возраст, пол и социальную среду вашего целевого клиента. Этот клиент - тот тип человека, на которого вы должны обратить внимание при подготовке к запуску нового продукта.- Попробуйте дать ему имя, чтобы персонализировать процесс и попытаться поставить себя на его место. Например, вашим целевым клиентом может быть 24-летний мужчина из высшего среднего класса по имени Филипп.
- Постарайтесь определить потребности, поведение и даже настроение вашего целевого клиента. Например, Филиппу могут понадобиться громкоговорители, которые блокируют громкие звуки, чтобы он мог слушать музыку, пока он ездит на метро каждый день на работу.
-
Создайте привлекательную упаковку для продукта. Имея в виду своего целевого клиента, создайте смелую упаковку с нужным цветом, которую интересно смотреть и которую клиенты могут запомнить. Упаковка - это первый шаг к тому, чтобы ваш продукт выделялся.- Рассмотрите возможность включения острых углов в пакет. Острые формы заставляют некоторых людей чувствовать опасность. Когда вы добавляете такую форму в свою упаковку, клиенты часто испытывают желание посмотреть дважды.
- Выберите что-нибудь простое. Чрезмерно плотный дизайн ошеломит покупателей, поэтому лучшее решение - выбрать упаковку, которая выглядит просто.
-
Создайте идеальный слоган для вашего продукта. Выберите броскую фразу или слоган, который отражает суть продукта и который будет говорить с вашим целевым клиентом. Слоган должен состоять из простого языка. Сделайте его рифмованным или добавьте слова, начинающиеся с одной буквы, чтобы сделать его еще более запоминающимся.- Вот несколько популярных лозунгов: «Это все, что мне нравится» от McDonalds, «Это бесплатно, это все понятно» от Free, или «Это те, кто меньше всего об этом говорят, кто ест это больше всего» из McCain Fries.
- Исследование показало, что три главных фактора в создании хорошего лозунга - ясность, креативность и знакомство. Постарайтесь запомнить их при создании своего слогана.
- Рассмотрите возможность найма писателя или специалиста по коммуникациям, чтобы найти лозунг. Вы можете сэкономить время, обратившись к тому, кто знает, как очень хорошо справляться с языком.
Часть 2 Реклама перед запуском
-
Попросите людей протестировать ваш продукт. Один из лучших способов рекламировать себя и узнать, что людям больше всего нравится в вашем продукте, - это позволить им протестировать его для вас. Вы можете использовать их комментарии, чтобы помочь вам рекламировать свой продукт, например, добавив отзывы потребителей.- Подумайте о лучшем способе позволить людям протестировать ваш продукт. Например, вы можете показать превосходное качество своих наушников, установив киоск в торговом центре и пригласив прохожих попробовать их.
-
Написать лист продукта. Этот документ должен суммировать конкретные детали продукта и его характеристики. Он должен объяснять потребителю характеристики продукта, делая его привлекательным и интересным. Другими словами, хороший лист продукта уравновешивает важную техническую информацию, которая юридически требуется для рекламы.- Таблицы продуктов должны включать информацию об общем использовании, компонентах продукта или ингредиентах и любые соответствующие предупреждения по безопасности. Например, в листе продукта должен быть объяснен наилучший способ получения наилучшего звучания в наушниках, при этом предупреждая потребителей об опасностях чрезмерного прослушивания.
- В разумных пределах вы также можете рассматривать его как расширение вашей рекламной кампании и использовать слова и изображения, которые понравятся потребителям. Например, список продуктов ваших наушников может содержать такие слова, как «чистый», «мощный» или «глубокий», когда вы описываете качество звука для привлечения клиентов.
-
Запустите сайт продукта. Убедитесь, что на сайте представлены отзывы клиентов, привлекательные изображения нового продукта, а также подробная информация для клиентов. Также включите сравнение продуктов, информацию о заказе и рекламные предложения для привлечения клиентов.- Убедитесь, что ваш сайт помогает посетителям делать то, что вы от них хотите. Например, вы хотите, чтобы они заказали ваш продукт? Вы хотите, чтобы они загрузили ваше приложение? Убедитесь, что есть несколько способов заставить посетителей сайта делать то, что вы от них хотите.
- Рассмотрите возможность привлечения компетентного веб-дизайнера. Веб-дизайнер позаботится о том, чтобы ваш сайт оставался простым в использовании, при этом придав ему профессиональную отделку.
-
Покупка рекламного места. Реклама на нескольких каналах часто бывает более успешной, поэтому вам нужно одновременно размещать рекламу на разных носителях, чтобы объявить о скором запуске вашего продукта и охватить максимальное количество целевых клиентов. Реклама на сайтах становится все более важной. Вам также нужно купить рекламное место в газетах или торговых журналах, чтобы рекламировать свой продукт и рекламу. Подумайте о рекламе на радио и, если ваш бюджет позволяет вам, телевизионной рекламы.- Чем больше вы можете использовать разные медиа и тем лучше.
- Подумайте о том, чтобы привлечь специалиста по коммуникациям или рекламный блок для координации вашей рекламной кампании.
-
Сделайте ваш продукт доступным для влиятельных людей. Подумайте об этом за несколько недель до запуска. Этими влиятельными лицами могут быть лидеры сообщества, блогеры, местные знаменитости или спортсмены. Раздайте им бесплатные образцы и предложите им использовать ваш продукт. Затем организуйте интервью, чтобы рассказать о вашем продукте или попросите их описать статью в своем блоге.- Любые позитивные вещи, которые эти люди могут сказать или написать о вашем продукте, будут частью ажиотажа перед запуском.
- Чтобы связаться с людьми, имеющими влияние, которое вы хотели бы видеть в вашем продукте, попробуйте отправить его одному. В этом обязательно представьтесь, объясните свой продукт и спросите их, хотят ли они протестировать продукт, чтобы сказать вам, что они думают.
Часть 3 Запустите продукт
-
Организовать громкий запуск. Громкий запуск должен начаться за шесть-восемь недель до выпуска продукта. Обязательно оставляйте «утечку» стратегической информации о продукте по мере приближения объявления. Вы не можете знать, когда журналисты и блоггеры собираются говорить о вашем продукте, поэтому вы должны уделить им достаточно времени.- Утечки таинственных фотографий или твитов о вашем продукте создают интересную атмосферу, которая вызывает интерес.
- Вы можете создать импульс, публикуя истории клиентов, которые с энтузиазмом отвечают на бесплатные образцы или эссе.
-
Организовать официальный запуск. Пригласите журналистов, блогеров, потребителей, знаменитостей и представителей индустрии. Раздайте бесплатные образцы и постарайтесь сделать мероприятие незабываемым с едой, легкими и даже музыкальными выступлениями. Это даст людям больше оснований приходить на мероприятие, одновременно вызывая больший интерес к вашему продукту. -
Попробуйте использовать нетрадиционное или интригующее место. Из-за большого количества продуктов, представленных на рынке в настоящее время, может быть трудно вызвать ажиотаж, и вам придется выходить из кинотеатров или конференций, чтобы привлечь внимание. Вместо того чтобы выбирать эти более традиционные места и в зависимости от характера продукта, который вы представляете, рассмотрите следующие места, хотя и менее традиционные:- бар или ресторан на вершине небоскреба
- авангардная художественная галерея
- известный исторический сайт
- уличный фестиваль или ярмарка
- в интернете во время «киберзапуска»
- во время флешмоба