Содержание
- это вики, что означает, что многие статьи написаны несколькими авторами. Для создания этой статьи добровольные авторы участвовали в редактировании и улучшении.Менеджер по продажам должен постоянно находить новые способы мотивации своей команды продаж. Персонал находится под давлением, как квоты, развитие рынка и новых территорий. Если вы менеджер по продажам и хотите создать стимулирующее рабочее пространство, осознайте, что у вас есть возможность улучшить бизнес-среду и увеличить продажи для своих сотрудников. Правильный баланс мотивации между поддержкой, признанием и вознаграждением. Научитесь прислушиваться к своим менеджерам по продажам и корректировать их цели в зависимости от того, что для них наиболее важно. Узнайте, как мотивировать свою команду.
этапы
Часть 1 из 2:
Улучшить окружающую среду
- 6 Подтвердите сделанную продажу. Время, потраченное на признание и поздравление за проделанную работу, может определить, как они будут работать для достижения и достижения своих будущих квот. Подумайте об этих стратегиях распознавания.
- Хвалите их публично. Подчеркните их результаты во время рабочей встречи. Будьте максимально конкретны и подробны в представлении своих результатов. Например, скажите «Способность Джона получать рефералы исключительна. У него самый высокий рейтинг компании, что приводит его к достижению своих результатов. Жан, можете ли вы рассказать нам, как ваши друзья и коллеги обращаются к вам при необходимости? "
- Напишите слово продавцу. Не ждите ежегодного собрания, чтобы выразить свою благодарность. Отправьте им письмо домой, подарочную карту, чтобы сказать им, насколько они важны.
- Представьте продавца и его успехи своему боссу. Иерархическое признание труднее получить, особенно если отдел продаж регулярно меняется. Когда продавец достигает поставленных целей, организуйте встречу, на которой он может встретиться с начальством, или пригласите его на встречу по стратегии продаж.
предупреждения
- Будьте внимательны к сотрудникам, которые подрывают мотивацию других. Продавцы, которые накапливают сбои в последовательных сезонах, могут иметь отрицательную беседу с другими сотрудниками. Иногда перестройки в отделах продаж могут повысить общую мотивацию всех участников.
Необходимые элементы
- Индивидуальные встречи
- Учебные занятия
- спонсорство
- Инструменты продаж / CRM
- Новая структура комиссии
- Ежедневные, еженедельные и ежемесячные стимулы
- Командная мотивация
- Личные цели
- Общественное признание
- Письменное признание