Содержание
- этапы
- Способ 1 Переговоры в стране за границей
- Метод 2 из 3: ведение переговоров о блошиных рынках и распродаже
- Метод 3 из 3: Купите дом, машину и другие дорогие объекты
- Метод 4 из 4: Знать, чего следует избегать
- Метод 5 из 5: Используйте разные фразы и приемы
Иногда отображаемая цена кажется слишком высокой или вам приходится убеждать потенциального клиента в обратном! Как бы то ни было, вежливые переговоры - это веселый и мудрый способ договориться о цене, которая устроит всех. Есть много методов в зависимости от того, где вы находитесь, будь то на барахолке или покупка дома.
этапы
Способ 1 Переговоры в стране за границей
-
Знай, когда это уместно. Все страны имеют разные культуры. Некоторые могут быть похожи на ваши, но другие могут быть совершенно другими. Потратьте время, чтобы ознакомиться с культурой страны, которую вы посещаете. В некоторых местах продавцы будут ожидать, что вы будете договариваться о ценах, в то время как в других это будет запрещено.- Как правило, большинство цен не подлежат обсуждению. У вас будет мало шансов получить что-либо, торгуясь.
- Если вы видите две цены, одну на английском, а другую на местном языке, узнайте об обменном курсе. Если цены разные, попробуйте получить самые низкие.
- Иногда это осуждается, чтобы торговаться по определенным объектам. Например, в некоторых странах вы можете торговаться на такси, но договариваться о цене еды недопустимо.
-
Примите во внимание религиозные традиции. Если вы отправляетесь в чужую страну, преобладающая религия может отличаться от вашей. Некоторые продавцы могут закрыть свои магазины для некоторых торжеств или даже пойти помолиться. Не мешайте тому, кто молится, и не сердитесь, если магазин закрыт из-за религиозного праздника. -
Узнайте о разных традициях. То, что может считаться вежливым в одном месте, может не быть в другом. Прежде чем отправиться за покупками, уделите время изучению культуры. Это спасет вас от неожиданных сюрпризов, помимо оскорблений продавца. Например, на Ближнем Востоке и в мусульманских странах обратите внимание на следующие вещи.- Рукопожатие - важная вещь. Это всегда делается с правой стороны. Это также грубо прекратить это. Если продавец обращается к вам, вы должны подождать, пока он остановится первым, даже если это длится дольше, чем вам по вкусу.
- Взаимодействия между мужчинами и женщинами различны. Если вы мужчина и столкнулись с продавщицей, не жмите ему руку. Ждите, что инициирует жест, если пожелает. Избегайте смотреть в глаза слишком долго.
-
Уважайте культуру и язык. Если вы плохие, у продавцов будет меньше желания вести с вами переговоры. Если вы будете вежливы и уважительны, они будут охотнее договариваться и снижать свою цену. Подумайте об изучении традиционного приветствия (и его ответа), а также «спасибо», когда вы идете на рынок или в место, где вы хотите торговаться. Даже если вы не можете ничего сказать на языке продавца, он может видеть, что вы прилагаете усилия, и он будет уважать это.- Если вы немного изучили свой язык, вы можете рассмотреть возможность использования слов для чисел на вашем языке, даже если вы не можете вести разговор.
-
Не отображать свою национальность. Если вы находитесь в более бедной стране, чем ваша, местные жители будут ожидать, что вы заплатите более дорогие цены. Есть большая вероятность, что вы не сможете это скрыть, особенно если вы не говорите на местном языке, но стараетесь избегать яркой иностранной одежды и дорогих аксессуаров. -
Ходить по магазинам в конце дня. Именно в этот момент продавцы готовятся уйти и имеют только одно желание: иметь наименьшее количество товаров для погрузки в грузовик.- Спросите местного человека, знает ли она какие-либо действующие исключения.Например, в городе Чианг Ми в Таиланде некоторые продавцы готовы предложить значительную скидку своему первому клиенту дня.
-
Прокатись. Если вы пойдете на рынок, вы, вероятно, найдете несколько киосков, которые продают тот же продукт или аналогичную версию. Обратите внимание на разницу в ценах между ними. Если цена одного из продавцов выше средней цены, соблюдайте его качество. Может быть причина для этой разницы в цене. Например, изделия из натурального меха будут дороже искусственного меха. Если цена является единственной разницей между ними, вы можете договориться о лучшей цене, ближе к средней цене на рынке. Продавец может даже предложить более низкую цену, чем его конкуренты. -
Подумайте о том, чтобы пойти с другом. Попробуйте найти друга, который долгое время жил в этой стране или хорошо знает местную культуру. Это поможет вам сделать переговоры о цене менее пугающими, и все разговоры вашего друга повлияют на предложения продавца. Не бойтесь обсуждать ценность предмета с ним, сохраняя при этом уважительный тон. Вы не хотели бы, чтобы продавец занял позицию и отказался продать вам то, что вы хотите. -
Вести переговоры по цене, которую вы хотите. В тайне определите цену, которую вы готовы заплатить, затем сделайте предложения и договоритесь, чтобы привести продавца по этой цене. Например, вы можете начать предлагать половину отображаемой цены. Продавец, вероятно, ответит предложением более высокой цены, чем та, которую вы предложили, но всегда ниже, чем оригинал. Если это все еще кажется слишком дорогим, не стесняйтесь отказываться, противостоять этому или иметь разочарованный взгляд. Это может продолжать снижать цену для вас, чтобы быть удовлетворенным и принять. Вот еще несколько советов для подражания.- Выберите цену в той валюте, к которой вы привыкли, и конвертируйте ее в местную валюту. Легко привыкнуть к местным ценам, но не позволяйте высокому или низкому обменному курсу обмануть вас и заставить отказаться от хорошей сделки или заплатить высокую цену.
- Вы можете предложить цену намного ниже объявленной цены, если вы уверены, что цена завышена для туристов. Заставьте его понять, что вы знаете, что он сделал, и он мог оставить это за обычную цену.
- Встречное предложение будет зависеть от региона, в котором вы находитесь. Если возможно, заранее выясните, что разумно. Если вам нужно угадать, никогда не предлагайте сумму ниже 50% от первоначальной суммы.
-
Продолжайте торговать, пока не согласитесь. Как только вы будете готовы заплатить сумму, купите товар и поблагодарите продавца. Чтобы добраться туда, вам придется использовать следующие приемы.- Если вы покажете ему, что сомневаетесь или молчите, это может привести к лучшему предложению. Однако в некоторых культурах это можно интерпретировать как признак незаинтересованности. Если он начинает уходить, поговорите с ним прямо сейчас, но пока не предлагайте большую сумму.
- Примите его последнее предложение, только если он предложит вам другой предмет по сниженной цене.
- Попросите друга притвориться, что он уходит от металла, или убедите вас пойти в другое место. Это может привести к тому, что продавец сделает вам лучшее предложение.
- Если у вас нет демпфера под рукой, вы можете добиться того же эффекта, отойдя в сторону. Однако, как только вы попробуете этот метод, вы не сможете получить более выгодную сделку, если вернетесь позже.
- Возьмите деньги, которые вы предлагаете ему наличными, и покажите им, чтобы попытаться остановить переговоры. Однако не пытайтесь использовать этот метод, если рассматриваемая сумма считается важной в стране. Это может подвергнуть вас карманнику или агрессии позже.
Метод 2 из 3: ведение переговоров о блошиных рынках и распродаже
-
Оденься менее хорошо. Нет необходимости делать тонны, чтобы выглядеть плохо, но вы не должны носить одежду, которая выглядит дорого. Можно с уверенностью сказать, что вы собираетесь торговаться за дешевые вещи, а костюм или платье говорят продавцу, что вы готовы заплатить высокую цену.- Не забудьте снять украшения и часы по той же причине.
-
Представьтесь в конце дня. За один или два часа до переупаковки своих товаров продавцы будут спешить избавиться от продуктов, которые они оставили на руках.- К сожалению, это также означает, что у вас будет меньше выбора. Если вы хотите иметь больше вариантов (но платить больше), вы должны прибыть рано.
- Сезон, в течение которого проводится барахолка, также может влиять на цену. Когда рынок откроется, у продавцов может все еще быть большой инвентарь прошлого сезона, от которого они хотят избавиться любой ценой, чтобы освободить место для предметов, которые они могут продать легче.
-
Решите в тайне о максимальной цене. Найдя интересующий вас объект, определите для себя цену, которую вы готовы заплатить. Установив четкий лимит, вы не будете вынуждены платить больше, чем хотите.- Никогда не говори об этой цене продавцу! Если вы это сделаете, нет причин предлагать вам более низкую сумму.
- Вы можете попробовать совершить экскурсию по рынку, чтобы получить представление о похожих товарах, которые продаются, но нет гарантии, что вы найдете что-то сопоставимое и интересующий вас товар может быть продан в течение этого времени.
-
Сделайте низкое, но разумное предложение. Большинство продавцов ожидают от вас переговоров, но если вы предлагаете менее половины первоначальной суммы, вы можете обидеться.- Обычно считается разумным предлагать скидку от 25 до 50% на барахолке, даже если окончательная цена будет от 10 до 25% от отображаемой суммы.
-
Покажите, что вы сомневаетесь, прежде чем ответить. Например, если вы скажете «аааа» или сделаете паузу, прежде чем ответить, у вас может возникнуть соблазн не хотеть его покупать. Это дает больше возможностей для ваших переговоров.- Сохраняя молчание, вы можете заставить продавца сделать вам лучшее предложение. Это работает лучше всего, если у вас есть его внимание. Если вы попытаетесь купить портключ за 1 €, продавец может проигнорировать вас и переключиться на другого клиента!
- После перерыва ответьте еще одной суммой между последней предложенной суммой и продавцом.
-
Продолжайте торговать. Вы остановитесь только тогда, когда вы оба согласитесь с ценой или когда продавец колеблется. Продолжайте показывать свои колебания, пока сумма не опустится ниже вашего секретного максимума. Если он не хочет туда попасть, попробуйте другие приемы.- Примите его последнее предложение, если он продаст вам еще один предмет, который вас интересует, со скидкой.
- Попросите друга сделать вид, чтобы убедить вас перейти в другой киоск. Это может вызвать окончательное предложение продавца.
- Если с вами никого нет, вы также можете уйти, чтобы получить тот же эффект. После того, как вы попробуете этот метод, имейте в виду, что вы не получите более выгодную сделку, если вернетесь в тот же ларек.
- Выньте указанную сумму наличными и покажите ее продавцу, чтобы он захотел принять ваше предложение. Не пытайтесь использовать эту технику, если важная сумма важна, или вы можете подвергнуться нападению позже, если покажете все деньги, которые храните в общественных местах.
Метод 3 из 3: Купите дом, машину и другие дорогие объекты
-
Проведите небольшое исследование. Сделайте свою домашнюю работу, выполнив поиск в Интернете или посетив другие магазины, чтобы найти самые низкие цены на интересующий вас объект.- Если у вас есть копия встречного предложения или вы заметили название веб-сайта, которое будет показано продавцу во время переговоров, вы дадите ему понять, что вы задали вопрос и готовы пойти в другое место.
- Не забудьте сравнить сопоставимые продукты. Не потому, что вы нашли модель за полцены, вы должны ожидать, что получите новую модель за ту же сумму.
- Если вы хотите купить дом, попросите агента по недвижимости предоставить вам список сопоставимых объектов. Вы также должны узнать, как долго продается дом, чем дольше этот период, тем больше владельцы будут готовы договариваться о том, что они просят.
- Ознакомьтесь с особенностями продукта и сравните его с конкурентами. Чем больше у вас информации, тем лучше вы поймете условия договора.
-
Хорошо одеваться Когда вы хотите договориться о цене дорогих вещей, вы должны быть хорошо одеты, чтобы человек перед вами уважал вас. Это тем более верно, если вы ведете переговоры о покупке дома. - Будьте осторожны в переговорах. Если вы покупаете телевизор или автомобиль в общественном месте, продавец не захочет, чтобы другие покупатели знали, что они могут получить более низкую цену. Не говорите слишком громко и держите разговор в секрете для максимально возможного сокращения.
-
Подайте низкую, но разумную сумму. Ваше предыдущее исследование даст вам представление о «свободе», которую вы имеете. Будьте осторожны, чтобы не расстроить продавца.- Когда вы идете покупать дом, вежливое предложение начинается от 5 до 10% от указанной цены.
-
Дайте ему повод изменить цену. Если вы не согласны с предложением, вы должны дать ему повод передумать. Труднее торговать на более дорогих предметах, просто бросая числа.- Если вы являетесь постоянным клиентом, укажите это или предложите другие преимущества. Например, если вы покупаете автомобиль, вы можете предложить воспользоваться их гаражом, если сделаете скидку. Если вы покупаете дом, согласитесь сделать ремонт.
- Обсудите дефекты продукта, даже незначительные. Небольшая царапина или имущество, которое не работает должным образом, может быть достаточной причиной для скидки.
- Скажите продавцу, что вы не удовлетворены продуктом, таким как стиль или отсутствие аксессуаров (например, компьютер без клавиатуры). Будьте осторожны, чтобы не оскорбить продавца, особенно если это ремесленник или человек, который разработал продукт.
-
Спросите о различных скидках. Торговцам не придется платить комиссию за оплату кредитной картой, и они могут сделать скидку, если вы платите наличными.- Будьте осторожны, потому что это может быть против вас, если вы хотите купить дом. Если у вас есть заполненный наличными портфель для покупки дома, вы можете заставить продавца поверить, что вы можете позволить себе такую цену.
-
Продолжайте торговать. Остановитесь, когда вы согласитесь с ценой или когда продавец начнет колебаться. Также имейте некоторое колебание, пока это не уменьшает количество к приемлемому уровню. Если вы не хотите переходить на уровень, который вам подходит, попробуйте другие методы.- Если вы делаете предложение о доме, отправьте вежливый ответ его, чтобы поблагодарить его, но не отправляйте встречное предложение в течение нескольких дней. Это дает ему время беспокоиться о том, что предложение может вас не порадовать, и он может предложить меньшую сумму.
- Поговорите о вашем супруге или другом члене семьи, который ограничивает доступный бюджет. Вы даже можете сделать вид, что позвоните, если это необходимо. Если вы не можете подняться так высоко, он может пойти на некоторые уступки.
- Если вы не можете получить ничего, кроме посредственного предложения, спросите его, как долго он сможет удержать цену для вас. Если вы поговорите об этой сумме с конкурентом, вы можете получить лучшее предложение от обеих сторон.
-
Внимательно следите за сделкой. Вы всегда должны прочитать все детали договора купли-продажи дома или гарантии. Если итоговая сумма или условия отличаются от ожидаемых, вам следует немедленно связаться с продавцом. Возможно, вам придется продолжить торговлю.
Метод 4 из 4: Знать, чего следует избегать
-
Никогда не ходи слишком счастливым. Если вы показываете, что спешите что-то купить или продать, другой человек знает, что он может получить лучшую цену. -
Не торгуйтесь, если другой не хочет. Мы все еще ждем переговоров при покупке дорогого товара или когда люди пытаются избавиться от своих товаров на распродажах или на барахолках. Вы будете менее успешными (и вы могли бы раздражать продавца), если попытаетесь договориться о цене обеда в ресторане или билете на автобус.- Даже если владельцы независимого магазина могут предлагать скидки своим покупателям, они также приносят меньшую прибыль и имеют меньше возможностей для скидок. Если вы оскорблены своей попыткой, остановитесь.
- Франшизы и супермаркеты часто имеют политику, которая может или не может разрешить сокращения. Если продавец скажет вам, что он не имеет права сделать это, попробуйте попросить его встретиться с кем-то, кто обладает такой властью.
-
Никогда не будь плохим или снисходительным. Обращайся с другим хорошо, и он сделает то же самое с тобой.- Будь осторожен! Это не значит, что вы должны похвалить его за то, что вы хотите купить. Если вы выглядите слишком взволнованным, вы говорите ему, что готовы платить больше.
-
Не расстраивайтесь во время переговоров. Это должно быть веселое занятие, но это путь к концу. Если вы спорили в течение десяти минут, и вы оба на своих позициях, маловероятно, что вы продвинете свой бизнес. -
Не договаривайтесь о низких ценах. Если вы попытаетесь получить скидку в 50 евро и отказываетесь заплатить еще 50 центов, чтобы завершить дело, продавец пожалеет, что продал вам свой товар. -
Не спрашивайте его о лучшей цене для переговоров. Особенно в случае мелких предметов на барахолке продавец уже знает цену, которую он хочет отозвать. Если он честно даст вам свою «лучшую цену», ему будет скучно, когда вы пытаетесь договориться об этом.
Метод 5 из 5: Используйте разные фразы и приемы
-
Обращение к его сочувствию. Дайте ему знать, что у вас нет много денег, чтобы тратить.- «Я безработный / студент / пенсионер. "
- «У меня есть только X €, чтобы потратить в этом месяце. Можно ли организовать? "
-
Спросите его о корректировках. Постарайтесь убедить его рассказать вам, как далеко он готов пойти на уступки или на какие уступки он готов пойти.- "Какова ваша свобода действий на этом объекте? "
- «Если ваш конкурент может продать его за X €, вы также можете выстроиться в очередь. Убедитесь, что сравнение является разумным, не сравнивайте его товары с предметами более низкого качества.
-
Давить на него. Если он спешит, у него не будет времени убедить вас заплатить больше.- «Я могу сразу дать вам X €, если вы готовы продать его по этой цене. "
- «Я здесь только после обеда. "
-
Будьте уверены в себе. Если он не хочет продавать этот предмет, он не будет там вести переговоры с вами.- «Извините, но я могу заплатить только X евро за этот предмет. "
- «Если я пойду вниз, я не буду зарабатывать на продаже. "
-
Временно уволить продавца. Если он не хочет платить текущую сумму, вы можете сделать ему условное предложение из своего киоска, продавая ему данный товар, если вы не получите более выгодную цену.- «Я не хочу продавать его по этой цене сейчас. Вернитесь через полчаса до закрытия, и мы еще поговорим об этом. "
- «Я постараюсь продать его по своей цене. Оставьте мне свой номер телефона, и я позвоню вам, если не смогу продать его до конца дня. "
-
Скажите ему, что это не ваше решение. Вам будет сложнее убедить вас, если вы скажете ему, что не можете принять такое решение.- «Я хотел бы купить его, но моя жена не позволит мне тратить столько денег. "
- Извините, но магазин не предлагает скидки. "
- «Именно владелец устанавливает цены. К сожалению, я не имею права их менять. "