Содержание
- этапы
- Часть 1 Подготовка к успеху
- Часть 2 Договориться о лучшем предложении
- Часть 3 Рассмотрим детали
Если у вас есть лучшее предложение работы в мире, вы можете почувствовать себя готовым вскочить на ручку, чтобы подписать контракт. Однако лучший способ принять предложение о работе - убедиться, что его функции соответствуют вашим требованиям. Поскольку вы будете проводить так много времени на работе, и, вероятно, у вас будет только один тест для определения вашей заработной платы, торговля - это важный навык, который нужно задействовать во время предложения о работе.
этапы
Часть 1 Подготовка к успеху
-
Узнайте о деталях. Важно знать, чего ожидать, когда вы предлагаете работу. Попросите менеджера по найму или контакта вашей компании для получения дополнительной информации о предложении и убедитесь, что вы проинформированы в письменной форме. Задайте следующие вопросы.- Какая зарплата?
- Каков адрес офисов, и получит ли вы компенсацию, если вам придется переехать?
- Каковы преимущества? (тринадцатый месяц, оплачиваемый отпуск, возможность телеработы и т. д.)
- Есть ли бонус при подписании контракта?
- Какой первый день работы?
-
Спасибо работодателю за его предложение, даже если оно неприемлемо. Вы всегда должны быть добрыми и благодарными, когда принимаете предложение. Постарайтесь сохранить свое разочарование при себе, если это не то, что вы ожидали, сама основа переговоров - не показать, что вы чувствуете. -
Договориться об определенном периоде, чтобы иметь возможность думать об этом. Когда вы получаете предложение, не удивляйтесь его яркости, поскольку вы сразу же принимаете или начинаете переговоры. Дайте себе время подумать рационально. Например, скажите ему: «Я ценю ваше предложение. Эта работа мне очень нравится, но я также ожидаю отклика нескольких других компаний. Можем ли мы повторно обсудить это предложение через неделю? "- Обсудите ожидания компании с менеджером по найму для ответов на предложения о работе и сократить груши в два раза. Если они ищут кого-то для немедленного заполнения позиции, не стоит слишком долго ждать, прежде чем дать им ответ. Разумно думать, что он согласится дать вам день и неделю, чтобы подумать об этом.
- Не беспокойтесь о потере этой возможности, попросив некоторое время подумать об этом. Это бывает очень редко, Работодатель, который действительно хочет работать с вами, даст вам достаточно времени (в пределах разумного), чтобы подумать об этом. Работодатель, который предлагает вам работу и отзывает его предложение, прежде чем вы сможете принять решение, безусловно, является работодателем, который сокращает расходы, обманывает своих сотрудников и не справляется с ними должным образом. Учтите, что вам посчастливилось сбежать!
-
Проведите небольшое исследование. Знайте, с чем вы согласны, прежде чем подписывать контракт. Изучите историю финансового положения компании, чтобы узнать, с какой компанией вы хотите работать, и посмотреть в будущем.- Поговорите с другими сотрудниками. Если у вас есть друзья или рабочие контакты в этой компании, спросите их мнение об условиях работы в этой компании. Вы никогда не сможете узнать, каковы условия работы, пока не поговорите с кем-то, кто там работает. Если вы лично никого не знаете, не пытайтесь разговаривать с сотрудниками наугад, а поищите группы или страницы в Интернете, где вы можете узнать больше, прочитав советы, оставленные сотрудниками.
- Получить заявление о миссии от этой компании. Спросите себя, согласны ли вы с заявлением о миссии, или оно не противоречит вашей рабочей этике или целям, которые вы перед собой поставили.
-
Спросите себя, соответствует ли эта потенциальная работа вашим потребностям и целям. Спросите себя, какие преимущества и недостатки эта работа принесет в вашу жизнь. Поскольку большую часть недели вы проведете на работе, это очень Важно найти работу, которая вам подходит. Подумайте об этих трех потребностях.- Ваши индивидуальные потребности, Удовлетворяет ли эта работа вашим интеллектуальным потребностям, вашему творчеству и вашему естественному любопытству? Как вы думаете, вы можете найти свое место в культуре этой компании? Будете ли вы мотивированы и с энтузиазмом идти на работу?
- Ваша семья нуждается, Совместима ли эта работа с вашей домашней работой и семейными интересами? Эта работа географически близка вам, чтобы вы могли проводить время дома? Считаете ли вы, что члены вашей семьи могут развиваться в контакте с семьями ваших коллег?
- Ваши карьерные цели, Можете ли вы представить себе карьеру в этом обществе? Можно ли построить карьеру? Вы предлагаете интересное обучение, опыт работы и зарплату, которые делают эту работу прогулка вверх по сравнению с вашей предыдущей работой? Есть ли защита работы?
-
Проведите исследование о конкурсе. Зная, что могут предложить вам их конкуренты, вы получите преимущество во время переговоров. Исследуйте зарплаты и преимущества двух или трех прямых конкурентов этой компании с помощью специализированных поисковых систем. Примите во внимание тот факт, что сопоставимые позиции могут предлагать различные преимущества, но используйте эту общую информацию для сравнения с предложением, которое вы имеете перед вами. -
Подумайте о преимуществах, которые вы имеете, если они есть. Ваше преимущество позволит вам контролировать или влиять на определенную ситуацию. Подумайте о вещах, которые могут дать вам преимущество. Вы будете использовать его в ближайшее время для переговоров.- Сильные преимущества:
- Вы отличный кандидат на должность, где спрос высок,
- у вас есть респектабельное предложение от другой компании в той же области.
- Меньшие преимущества:
- Вы знаете, что эта компания хочет быстро заполнить вакансию,
- Вы знаете среднюю зарплату для этой работы в этой области.
- Сильные преимущества:
Часть 2 Договориться о лучшем предложении
-
Свяжитесь с человеком, ответственным за наем. Позвоните ему, чтобы договориться о встрече, чтобы поговорить лично. Не начинайте переговоры по телефону или, что еще хуже, мимо. Сложнее сказать «нет» кому-то перед вами, чем кому-то по телефону. Кроме того, человеческая связь, которая создается во время очного обсуждения, будет важна позже в вашей работе, не принимайте это всерьез. -
Прежде чем начать переговоры, получите представление о минимальной заработной плате, которую вы готовы принять, и о зарплате, к которой вы стремитесь. Минимальная заработная плата - это самая низкая ставка, которую вы можете принять. Целевая зарплата - та, на которую вы ориентируетесь. Подумайте об этих двух числах. Чем больше у вас преимуществ, тем больше будет разница между этими двумя числами. -
Просите больше денег, не указав номер. Итак, вы думаете, что предложение, которое он предложил вам неделю назад, было слишком тонким, и вы заслуживаете немного больше. То, что вы хотите попытаться сделать, это попросить высокую зарплату, не называя числа.- Почему бы не дать номер? Если вы вернете бремя точного решения о заработной плате своему работодателю (он очень хорошо знает, что его первоначальное предложение слишком низкое), он подумает надолго, прежде чем дать вам номер, от которого вы можете отказаться во второй раз. Если вам удается заставить вашего работодателя предлагать зарплату, вы ставите себя в сильное положение.
- Вот как вам нужно действовать: «Мне понравилась возможность запуска, и я чувствую, что мы оба выиграем от нашего партнерства. Можно ли увеличить начальную зарплату, которую вы предложили? Если невозможно договориться о заработной плате, спросите себя, действительно ли это препятствие для вас (это не обязательно). Если это подлежит обсуждению, продолжайте пытаться, пока не получите то, что вы хотите.
-
Отразите попытки вашего работодателя заставить вас сказать число. В этот момент работодатель начинает упрощать, и он надеется, что вы совершите тактическую ошибку, указав ему номер, на который он мог бы ответить, что он не по бюджету. Не сдавайся. Вот сценарий того, что ваш работодатель может сказать, если он хочет, чтобы вы указали номер любой ценой, вместе с вашим возможным ответом.- Работодатель: «Ну, какую зарплату вы бы хотели начать в нашем обществе? "
- Вы: «Согласно моим профессиональным обязанностям, я думал, что моя зарплата будет немного выше. "
- Работодатель: «Ваша зарплата договорная, и мы хотели бы, чтобы вы были здесь, но пока я не знаю, чего вы хотите, я действительно понятия не имею. "
- Вы: «Моя соленая зарплата по заработной плате, предлагаемой на рынке профессионалам в области (вашей области) с x-летним опытом работы. "
- Работодатель: «Я действительно не знаю, что предложить, если вы не сделаете предложение. "
- Вы: «Конкурентоспособная зарплата за мои услуги будет между х и у. Если необходимо, вы можете дать своему работодателю диапазон зарплаты, но это все равно поставит мяч на его сторону.
-
Подождите, пока работодатель не предложит номер. Это может быть после неловкого молчания, но игра того стоит. Когда ваш работодатель дает вам номер, улыбнитесь, но подождите, прежде чем говорить. Подумайте об этом. Существует вероятность того, что работодатель возьмет это на мгновение с вашей стороны, что может привести к тому, что сразу после этого вы увидите более высокую цифру. -
Сделайте лучшее предложение, если вы думаете, что стоите больше, чем это. Поставьте себя на место своего работодателя, если хотите пересмотреть более выгодное предложение. Даже если вы считаете, что ваш работодатель должен дать вам еще 20 000 евро, это нереально. Но в то же время, если вы будете твердо придерживаться большого числа, вы можете уменьшить разницу между вашей минимальной заработной платой и вашей целевой зарплатой. Держите это число высоким, если вы думаете, что у вас есть преимущество.- Теперь вы можете использовать свое преимущество. У вас есть другое предложение от конкурента? У вас есть талант исследователя? Не хвастаясь, объясните своему работодателю, почему вы должны получить эту работу за ту зарплату, о которой вы просите.
- Будьте готовы отказаться от работы. При подготовке лучшего предложения помните, что ваш работодатель, возможно, не сможет получить к нему доступ. Если это так, подумайте об отказе от предложения. Это рискованная стратегия, но она может разоблачить вашего работодателя и, наконец, получить то, что вы хотите.
-
Упомяните преимущества во время обсуждения. Если переговоры о заработной плате зашли в тупик, и вы, скорее всего, будете ссориться, вместо того, чтобы вести конструктивное обсуждение, попробуйте получить некоторые дополнительные преимущества. Попросите некоторые льготы, такие как тринадцатый месяц, дополнительный оплачиваемый отпуск или даже пособие на поездку. Хотя это может показаться не таким уж большим, эти выгоды могут оказать существенное финансовое влияние в течение месяцев или лет. -
Попросите, чтобы результаты переговоров были в письменном виде. Если вы использовали свое преимущество, чтобы договориться о наилучшей зарплате и максимальной прибыли, получите это предложение в письменном виде. Если работодатель не представит свое предложение в письменном виде, он может не соблюдать подробности договора, о котором вы договорились в устной форме, и вы окажетесь в незавидном положении, которое потребует от вас пересмотреть условия, по которым вы согласились. К сожалению, это происходит. Убедитесь, что вы получите предложение в письменной форме.
Часть 3 Рассмотрим детали
-
Прислушивайтесь к своему инстинкту во время всех переговоров. Процесс интервью - это возможность для обеих сторон лучше понять друг друга. У вас может сложиться впечатление, что именно он дает вам интервью, но на самом деле вы также делаете его интервью! Если у вас сложилось впечатление, что работодатель тратит время, уклоняясь от твердых обязательств, рассказывая вам неправду или запугивая вас принятием более низкой зарплаты, вы должны сказать себе, что не хотите работать с ним. Если он способен на эти вещи, может быть, не очень приятно работать с ним в долгосрочной перспективе.- Переговоры подобны войне, а скорее войне, как в шестнадцатом веке, а не современной войне. Если переговоры дают вам ощущение Вьетнама, а не битвы при Азинкурте, бегите!
-
Когда спрашиваете, какую зарплату вы хотите, попросите конкретную цифру. При ведении переговоров о заработной плате лучше попросить 1255 евро, чем 1300 евро, даже если вы просите меньше денег. Но почему?- Исследования показали, что люди, которые просят конкретную зарплату вместо круглой зарплаты, воспринимаются работодателем как люди, которые знают свою собственную ценность. Идея заключается в том, что когда вы спрашиваете конкретную цифру, вы показываете ему, что вы спрашивали о зарплатах, предлагаемых в вашей области. Люди, которые просят округлую цифру, например, 1300 евро, считаются людьми, которые не имеют конкретных знаний о том, что влечет за собой работа или заработная плата в этом секторе.
-
Не пытайтесь завоевать его жалость. Не говорите о болезни вашей жены или о расходах на обучение ваших детей во время переговоров. Ваш работодатель не хочет получать от вас известие и может даже пострадать, если вы об этом поговорите. Ваш работодатель хочет услышать о ваших навыках и о том, почему вы будете идеальным кандидатом на получение зарплаты, на которую вы претендуете. Сконцентрируйтесь на этих точках! -
Будь вежлив, понимай и не режь когда-либо мосты. Во время переговоров ведите себя как можно лучше. Вы можете нервничать, скучать или даже бояться, но старайтесь сохранять спокойствие и хорошие манеры. Это в ваших интересах. Никогда не знаешь, человек, с которым ты разговариваешь, может стать рабочим партнером или непосредственным руководителем.- Даже если переговоры не удаются и вы принимаете другую работу, ветер может повернуться. Возможно, вам понадобятся рекомендации или работа позже. Ваша вежливость и ваши связи могут прийти к вам на помощь.
-
Будьте уверены в себе. Будьте уверены в своих навыках, прошлом опыте и своей способности получить лучшее для вас. Ваше высокое уважение (но абсолютно разумное) должно стать уважением для вас со стороны вашего работодателя.- Покажите свою уверенность в себе, используя открытую и расслабленную позу во время интервью. Исследования показали, что люди, которые ставят себя в положение силы на несколько минут, имеют более высокий уровень тестостерона, меньше стресса и воспринимаются другими как ответственные лица.