Содержание
- этапы
- Часть 1 Использование социальных сетей и государственных программ
- Часть 2 Поиск профессиональных инвестиционных фондов
- Часть 3 Продажа вашей идеи начинающему бизнесу инвесторам
- Часть 4 из 4: Как извлечь выгоду из пожертвований инвесторов
Капитал, который инвесторы предоставляют для запуска нового бизнеса, часто называют основным брокером. Если вы оптимистичный владелец бизнеса, вы можете начать поиск потенциальных инвесторов, поговорив с друзьями и семьей, наладив отношения с другими сторонами и посетив мероприятия стартапов. Чтобы завоевать доверие (и, следовательно, деньги) инвесторов, вам необходимо доказать им, что вы разработали план действий, чтобы превратить ваши идеи в прибыльный бизнес.
этапы
Часть 1 Использование социальных сетей и государственных программ
- Поговорите со своими друзьями и семьей. Люди, которые находятся ближе к вам, часто будут более рады видеть, как вы реализуете свою мечту. Вот почему они должны быть первыми людьми, с которыми вы должны поговорить, когда придет время начать привлекать капитал для начинающего бизнеса. Потратьте время, чтобы поговорить с ними об их видении бизнеса и объяснить, как вы будете использовать деньги.
- Ваши близкие могут не соответствовать пожертвованиям профессиональных инвесторов. Тем не менее, каждый евро, который вы получите, приблизит вас к вашей цели.
Оцените преимущества и недостатки контакта с родственниками. Обращение к щедрости людей, с которыми вы знакомы, не без риска. С одной стороны, вряд ли они откажутся от вашего запроса. С другой стороны, всегда будет риск того, что вы потеряете деньги, которые вы одолжите, если ваши усилия потерпят неудачу. Убедитесь, что вы изучили ситуацию со всех сторон, прежде чем подавать заявку или принимать крупный кредит.- Рассмотрите возможность написания некоторых документов для оформления соглашения. Наличие юридически обязательного документа, подтверждающего ваше финансовое обязательство перед любимым человеком и ваше обещание сохранить его, поможет вам обоим быть спокойными.
-
Выгода от коллективного финансирования. С ростом интеграции Интернета в бизнес все больше лидеров бизнеса обращаются к краудфандинговым платформам, таким как Kickstarter, Babeldoor или Biznessful, чтобы получить стартовый капитал. С этим решением о финансировании инвесторы могут решить пожертвовать столько, сколько они хотят. Таким образом, общие риски сводятся к минимуму, что, скорее всего, привлечет доноров.- Включите подробную презентацию вашего бизнес-плана или продукта. В основном это будет презентация, написанная в начале и предназначенная для того, чтобы раскрыть потенциал вашей идеи сотрудникам.
-
Предложите награды своим донорам. Ключом к успешному краудфандингу является не только создание хорошей презентации, но и предоставление выгод донорам в форме возврата инвестиций. Например, если кто-то предложит вам 100 долларов, он может получить ранний доступ к бета-версии продукта, в то время как тот, кто инвестирует 1000 долларов, может претендовать на статус официального спонсора или получить эксклюзивное приглашение открыть компанию. ,- Обязательно установите приблизительную дату, к которой ваши доноры могут рассчитывать на получение вознаграждений.
-
Подать заявку на правительственный грант. Если вы ищете возможность собрать начальные деньги для стартапа, подайте заявку на грант в рамках Программы финансирования малого и среднего бизнеса. Во Франции вам нужно будет стать ближе к Bpifrance, государственному органу, который оказывает помощь и финансовую поддержку МСП, облегчая доступ к банкам и акционерам. Однако вам нужно будет предоставить полный и точный файл.- Посетите этот сайт, чтобы узнать список доступных финансовых решений и определить, соответствует ли ваш бизнес требованиям.
- Даже если вам не предложат контракт в конце дня, объяснение и защита вашего проекта могут стать отличной практикой, чтобы предложить более целенаправленную презентацию потенциальным инвесторам.
Часть 2 Поиск профессиональных инвестиционных фондов
-
Установите контакты, чтобы узнать внешних инвесторов. Поделитесь своей идеей с деловыми партнерами, которые имеют контакты с важными личностями в отрасли. Они могут знать кого-то, кто хотел бы рассмотреть финансовую поддержку вашей идеи, если она выглядит многообещающей. Все, что вам нужно, это заинтересованная сторона, чтобы все пошло как надо.- Попросите своих друзей и семью передать это тоже. Чем больше людей знают о вашем проекте, тем больше у вас шансов гарантировать приверженность.
-
Посетить конференцию для стартапов Эти мероприятия дают бизнес-лидерам возможность напрямую встретиться с потенциальными инвесторами и рассказать о своих проектах. Поиск стартовых конференций в вашем районе, чтобы купить билеты или забронировать место в качестве докладчика. Вам понадобится подробная презентация или рабочий прототип вашего продукта, если вы хотите зарезервировать свое место в качестве докладчика.- Самым большим преимуществом раскрытия вашей концепции такого рода мероприятий является то, что она позволяет вам напрямую общаться с потенциальными инвесторами.
-
Получи кредит. Пойдите в свой банк и поговорите с кредитным специалистом о том, как подать заявку на кредит для малого бизнеса. У вас должно быть представление о том, сколько вам потребуется, чтобы начать торговать, и вы должны взять на себя обязательство вернуть сумму в соответствии с условиями банка.Обработайте ваш запрос так же, как и любую другую презентацию. Другими словами, старайтесь быть профессиональными, увлеченными и готовыми продать кредитору потенциал вашей зарождающейся бизнес-идеи.- Насколько это возможно, ищите учреждения, которые поддерживаются национальными организациями поддержки МСП, такими как Торгово-промышленная палата. Эти учреждения, как правило, более снисходительны, когда речь идет о таких вопросах, как структура погашения и процентные ставки.
-
Работа с венчурной компанией. Это компании, которые получают прибыль, инвестируя в новые перспективные компании. Представление вашего продукта или проекта одной из этих компаний может стать отличным способом получить значительную часть вашего стартового капитала за одну транзакцию.- Инвесторы в фирме венчурного капитала захотят убедиться, что вы изучили все аспекты вашей бизнес-модели, оценили прибыльность и демографию. Если ваш молодой бизнес не приносит денег, это просто не выгодно.
- Так как эти компании часто готовы рисковать при более рискованных инвестициях, у вас будет больше шансов получить обязательство. Недостатком, однако, является то, что они, как правило, устанавливают более высокую процентную ставку, чтобы игра стоила того.
-
Привлечь внимание к бизнесу ангела. Зажиточные люди, которые предлагают начинающим предприятиям деньги за долю компании, известны как бизнес-ангелы или ангельские инвесторы. Эти люди, как правило, не так заинтересованы в гарантировании возврата, как рисковые компании или другие частные инвесторы. Тем не менее, они будут пожертвовать по личным или благотворительным причинам.- Может быть трудно найти инвесторов-ангелов, потому что они обычно не рекламируют. Тем не менее, вы можете увеличить свои шансы, связавшись с сотрудниками, которые имеют отношения с пенсионерами и которые хотят протянуть руку помощи в деловом мире.
- Не забывайте об этом: поскольку ангелы будут покупать вашу компанию, они могут рассчитывать на некоторую власть над управлением компанией.
Часть 3 Продажа вашей идеи начинающему бизнесу инвесторам
-
Создайте модель или прототип вашего продукта. Прежде чем потенциальный инвестор сможет судить о том, будет ли использовано его деньги надлежащим образом, он захочет узнать, что это за компания. Если идея, которую вы представляете, представляет собой продукт (например, аппаратное обеспечение или устройство), разработайте операционную модель. Наличие чего-то, чтобы показать вашим донорам заставит их чувствовать себя более уверенными в инвестициях.- Это не должно стоить слишком много, чтобы построить одну или две основные единицы. Фактически, вы, вероятно, сможете покрыть стоимость производства подарками, полученными из ваших личных знаний.
-
Оцените реакцию потребителя на ваш продукт. Сформируйте группу добровольцев, которые будут служить тестовым рынком. Дайте им образец того, что вы им предлагаете, затем попросите их прокомментировать, что им понравилось или нет. Благодаря их ответам у вас будет представление об улучшениях, которые необходимо внести в продукт, прежде чем он будет выпущен на рынок.- Чтобы убедиться, что полученные вами мнения беспристрастны, обычно лучше набирать людей, которых вы не знаете.
- Подумайте о том, чтобы заплатить небольшую сумму денег за время, которое они проводят на работе. Таким образом, вы, вероятно, привлечете больше добровольцев.
-
Покажите инвесторам, что вы используете ограниченные ресурсы. Сделайте большую часть вашего продукта или бизнес-модели, прежде чем вы даже подать заявку на финансирование. Чем больше он разрабатывается, тем больше инвесторов смогут представить его в окончательном виде.- В рамках своей презентации сфокусируйтесь на всем, чего вы достигли без посторонней помощи. Таким образом, тот факт, что у вас нет инвесторов в начале, может перейти от слабого к продаже.
- Использование большинства доступных ресурсов не только потребует от вас более структурированного подхода, но и оставит меньше предположений относительно того, как будет развиваться ваш продукт. Самое главное, вы можете максимально использовать ресурсы в вашем распоряжении.
-
Сделайте точный прогноз ваших расходов. Подумайте о сумме денег, необходимой для подготовки вашего продукта к коммерциализации. Таким образом, вы можете делать ставки на минимальную сумму, которая вам нужна, и избегать нереалистичных ожиданий. Обращение к потенциальным инвесторам за первыми усилиями по финансированию может отпугнуть их.- Возможность упомянуть конкретную сумму может вытеснить некоторых инвесторов, которые не хотят или не могут предоставить необходимые средства.
- На этом этапе вы сосредоточитесь, прежде всего, на стоимости производства или самой операции, поэтому на данный момент вы можете отложить в сторону некоторые аспекты, такие как аренда имущества или наем оплачиваемых сотрудников вовремя.
-
Разработайте конкретный план для вашего начального капитала. Недостаточно сказать, что вам нужно 700 000 евро, чтобы вывести свой продукт на рынок. Во время вашей презентации инвесторы будут надеяться узнать, как вы планируете использовать их вклады, а также как они в конечном итоге будут отчитываться. Для этого вам нужно разделить запланированные расходы на структурированный анализ, который показывает, сколько должен стоить каждый этап.- Например, найм команды из трех компьютерных инженеров для разработки нового программного обеспечения в течение 8 месяцев за 12 000 евро в месяц обойдется примерно в 300 000 евро.
- Детальное понимание суммы ваших средств как начинающей компании демонстрирует инвесторам, что вы несете ответственность и, следовательно, это будет представлять для них меньший риск.
Часть 4 из 4: Как извлечь выгоду из пожертвований инвесторов
-
Разработать план Б, если первоначальная цель не достигнута. Даже если у вас есть инновационная идея, надежная презентация и хорошо разработанный прототип, вы не сможете достичь своей цели. Приготовьтесь столкнуться с неожиданными препятствиями, создав различные планы на основе разных уровней финансирования. Если вам не удастся убедить инвестора в прототипе, у вас все равно останется другой более дешевый вариант в резерве, чтобы частично покрыть ваше финансирование.- Если вы хотите уменьшить размер вашего первоначального плана, вы можете начать с меньшей операционной группы или исключить дорогостоящие и дополнительные функции из более ранней версии продукта.
- Использование меньшего стартового капитала может замедлить рост вашего бизнеса, но это не значит, что ваши усилия совершенно неэффективны.
-
Держите ваших инвесторов в курсе Не забывайте регулярно информировать о прогрессе вашей компании. Первые несколько месяцев для любого начинающего бизнеса имеют решающее значение, и важно убедиться, что ваши инвесторы и вы находитесь на одном отрезке времени. Поскольку именно их деньги позволят начать бизнес, они имеют право знать, как идут дела.- Возможно, вам потребуется создать ежемесячный список рассылки, в котором будут записываться ваши успехи по мере приближения даты запуска продукта или отправляться уведомление каждому сотруднику вашей группы разработчиков.
- Сообщения о том, что ваша компания работает хорошо, могут даже служить инструментами для привлечения других инвесторов, которые хотят принять участие в акции.
-
Ожидайте дополнительные циклы финансирования Вам не нужно обрезать все ссылки с вашими инвесторами после начала вашей деятельности. По мере роста вашего бизнеса начните обращаться за помощью, исходя из вашего потенциала расширения. На каждом последующем этапе финансирования вы сможете получать больше ресурсов, чтобы подготовить почву для вашего будущего успеха.- После первого раунда сбора средств ваш план перейдет на финансирование серии «А». На этом этапе вы будете использовать полученные средства для доработки вашего продукта или операций, разработки важных процедур и знакомства с вами, чтобы начать развивать клиентскую базу.
- Не стоит недооценивать важность наличия собственного источника дохода. Бронирование части вашей зарплаты каждый месяц может помочь вам достичь ваших целей намного быстрее, чем вы ожидаете.
- Подумайте о ликвидации некоторых ваших активов (например, коллекции редких бейсбольных карточек или имущества) в дополнение к вашему финансированию.
- Вклад близких людей - это в основном благотворительные пожертвования. Они помогут вам начать ваш проект хорошо, но обычно их недостаточно, чтобы приблизить вас к той сумме, которая вам действительно нужна для начала.
- Наличие меньшего количества кредитов не обязательно означает, что вы имеете право на программу кредитования малого бизнеса. Однако это может включать более высокую процентную ставку или эквивалентную годовую процентную ставку.
- Иметь больше инвесторов не всегда лучше. Не забывайте об этом: каждый ваш донор будет ожидать возврата инвестиций. Цель - заработать деньги, но накопление большего, чем необходимо, не гарантирует успеха вашего бизнеса: это только увеличит количество облигаций, которые будут удовлетворены.