Содержание
В этой статье: Проведение исследованийУправление торговлей ссылками
Торговля или торговля - это старая традиция, предполагающая переговоры о цене путем обсуждения. На многих локальных рынках по всему миру продавцы ведут переговоры, чтобы получить лучшую цену за товар. Если вы хотите то, что продается, важно, чтобы вы знали малейшие детали искусства торговли.
этапы
Часть 1 Проведение исследований
-
Знай, когда торговаться. Невозможно торговаться во всех ситуациях. Базар в Марокко может быть очень хорошим местом для торга, но Harrods в Лондоне, вероятно, не стоит этого. То, что делается в одном месте, не обязательно происходит в другом.- Если вы хотите знать, можно ли торговаться, скажите что-нибудь хорошее, например: «Это просто немного дорого для меня». Если продавец делает контрпредложение, именно он открывает дверь для торга, и в этом случае идите на это. Если он не реагирует, вероятно, нехорошо торговаться.
-
Узнайте, за что платят местные жители. В большинстве мест, где распространены торги, когда речь идет о ценниках, существует двойной стандарт: то, что платят местные жители, зачастую намного ниже, чем то, что платят туристы.- Даже если вы обнаружите, что местные жители платят альпака за 60 перуанских земель, но туристы платят 100 зол, не обязательно ожидать, что они смогут довести цену свалки до 60 зол. Многие продавцы, в принципе, не захотят предлагать туристам «местные» цены, хотя вы можете подобраться к ним, если вы талантливы.
-
Определите, сколько продукт стоит для вас. Это проверенное и правильное правило покупок, которое применимо к любой покупке. Но это относится в основном к торгам. Многие торговцы думают, что если они знают, как снизить цену вдвое, они делают хорошую сделку. Но многие продавцы просто утраивают первое предложение рано, что означает, что технически вы были бы плохой сделкой, если решили купить. Если вы знаете, что продукт для вас значит, цена, которую продавец дает за свой продукт, не имеет значения, если вы довольны уплаченной ценой. -
Имейте немного жидкости в вашем кармане. Во многих местах, где принято торговаться, жидкость - король. Продавцы не примут кредитную карту или неохотно. Вот некоторые преимущества наличных на кредитной карте.- У вас не будет соблазна потратить целое состояние, потому что вы будете ограничены жидкостью, которая у вас есть. Планируйте свой бюджет заранее, и вы гарантированно будете его соблюдать.
- Размахивание несколькими билетами и секс-крики «Это все, что у меня есть» - это трюк, который часто работает. Продавцы будут искушаться принять продажу.
Часть 2 из 4: Управление торговлей
-
Если продукт стоит больше, чем вы заплатили за него, платить больше, чем местные, не имеет значения. По определению вы получили то, за что заплатили. Если продавец, с которым вы торгуетесь, отказывается понизить цену до вашего, это должно быть легко. -
Не показывайте свою склонность или энтузиазм по поводу идентифицированного объекта. Одна из самых больших ошибок, которые люди совершают, заключается в том, чтобы спрогнозировать свою склонность к продукту. Как только продавец «знает», что вам что-то нравится, он вступает в переговоры. С другой стороны, если вы думаете, что находитесь между двумя стульями, у вас будет рука, потому что вы можете уйти в любое время или, по крайней мере, притвориться. -
Начните с 25% до 30% в соответствии со стартовым предложением. Как правило, вы берете сумму первого предложения, берете четверть и начинаете торговаться оттуда. Уберите половину и вы можете обидеть продавца. Снимите только 10%, и у вас будет меньше шансов заключить выгодную сделку. -
Попросите друга или другую половинку пойти с вами. Это очень эффективно создает впечатление, что другие жизненные обязательства могут легко помешать заключению сделки. Вот что нужно сделать.- В сопровождении друга, пока вы торгуетесь. Если он делает вид, что ему скучно, он обеспокоен тем, что вы тратите слишком много денег или у него назначена встреча, продавец может перейти к основам и предложить вам самую низкую или почти самую низкую ставку.
-
Не бойтесь отказаться от продукта, даже если он вам нравится. Вы получите самое низкое предложение, если будете готовы отказаться от него. Как только вы сдаетесь, продавец теряет продажу. Где бы вы ни были в мире, люди ненавидят терять продажи. Поэтому они должны предложить вам одну из своих самых низких цен. -
Будьте готовы потратить много времени на торги. Случилось так, что люди часами торгуют ценой. Продавцы в затруднительном положении исчерпывают процесс, потому что понимают, что многие люди просто нетерпеливы и готовы платить больше, чтобы сэкономить время. Продавцы могут симулировать смущение, разочарование или даже оскорбления в течение всей сделки, используя палитру эмоций для закрытия продажи. Не расстраивайся. Сохраняйте спокойствие, и вы сможете приблизиться к цене, которую вы ищете. Процесс переговоров может выглядеть примерно так.- Продавец: "это будет 50 € мадам"
- Покупатель: «Я даю тебе 20 €»
- Продавец: «45 €»
- Покупатель: «Я предлагаю вам 20 €»
- Продавец: «очень хорошо. Я готов пойти до 35 € »
- Покупатель: «а мне до 25 €»
- Продавец: «30 €? "
- Покупатель: "25 €"
- Продавец: «27 €»
- Покупатель: «Я даю вам 26 €»
- Продавец: «27 € - мое последнее предложение»
- Покупатель: "моя 26 €"
- Продавец: «26,50 €? "
- Покупатель: "26 €"
- Продавец: «Тогда иди за 26 €! "
-
Когда продавец объявляет свое окончательное предложение, не попадайте в панель. Это обычно не этот. Возможно, он пытается убедить вас, что он не пойдет дальше. Дайте ему свое окончательное предложение, которое должно быть на 1–10 евро ниже, и оставьте вместе. Если это не так, сдавайтесь. Он будет держать вас и сделает вам хорошее предложение. В конце концов, для него, даже если 50 € лучше, чем 26 €, 26 € всегда лучше, чем 0 €. Это конечно зависит от покупной цены продавца ... -
Когда продавец прибудет по выбранной вами цене, остановитесь. Не тяните за веревку слишком сильно, иначе вы рискуете испортить все переговоры. Возьми продукт и уходи. Будьте довольны своей новой покупкой и знайте, что вы можете противостоять лучшим торговцам!