Знание

Как стать аукционером

Posted on
Автор: Monica Porter
Дата создания: 21 Март 2021
Дата обновления: 17 Май 2024
Anonim
Как стать акционером? Стань акционером.
Видео: Как стать акционером? Стань акционером.

Содержание

В этой статье: Познакомьтесь с миром аукционовПолучите вашу лицензиюПроцент в мире аукциона

€ 30? 40 €? 50 €? 60 €? Большинство людей считают, что основным навыком аукциониста является его невероятно быстрая речь, но работа намного сложнее. Его закулисное участие так же важно для успеха аукциона, как и его убедительные навыки. Аукционисты выполняют множество функций в области маркетинга, связей с общественностью, корпоративного управления, бухгалтерского учета и администрирования. В этой статье мы объясняем, как стать аукционером.


этапы

Способ 1 Откройте для себя мир аукционов



  1. Получите степень бакалавра или эквивалентную степень. Чтобы получить лицензию (или воспринимать всерьез), вам необходимо иметь одну из этих степеней. В школе беру уроки публичных выступлений, маркетинга, истории, бизнеса и сельского хозяйства. Эти курсы помогут вам подготовиться к различным ролям, необходимым для аукциона.
    • Хотя в университете нет необходимости, он может быть полезен. Согласно опросу, проведенному НАА (Национальной ассоциацией аукционистов), 35% аукционистов имеют дипломы и 36% имеют опыт работы в университете.



  2. Посещать аукционы. Это первый шаг, чтобы стать аукционером. Начни посещать аукционы! Посмотрите на различные роли аукциониста в течение типичного дня аукциона. Соблюдайте его действия, решения и навыки. Его роль не просто говорить быстро.




  3. Работа по совместительству в аукционной компании. Если вы учитесь в старшей школе или просто ищете какой-то опыт, начните работать в аукционной компании, независимо от того, какие задачи вам нужно выполнить. Даже если вы организуете только продажу запчастей или подметаете пол, он может открыть для вас двери.
    • Работаю ассистентом. Передайте предметы аукционисту и помогите ему освоить игру.
    • Работаю наблюдателем на аукционе. Аукционисту нужна помощь в определении того, кто участвует в торгах, особенно на аукционах, с большим количеством участников. Наблюдатель идентифицирует участников торгов, которых аукционист не видит.
    • Помогите организовать аукцион до его начала. Аукционистам нужна помощь в распаковке, демонстрации и установке предметов для демонстрации и продажи. Узнайте больше об этом типе бизнеса, работая в команде установки.




  4. Проведите исследование национальных или местных законов, касающихся условий получения лицензии. Теперь, когда вы открыли этот мир, вам нравится то, что вы видите? Вы можете решить, хотите ли вы получить лицензию и стать аукционером. В настоящее время 37 штатов США требуют лицензии. Выполните действия, необходимые для получения собственной лицензии, в соответствии со стандартами штата, в котором вы находитесь.
    • В некоторых штатах требуется, чтобы вы ходили в аффилированную школу NAA, в некоторых требуется один или два года опыта, прежде чем вам будет разрешено сдать итоговый экзамен, в некоторых - официальное обучение, а в некоторых - комбинация типов опыта, упомянутых выше. Если у вас есть возможность получить практический опыт, вам может не потребоваться посещать занятия.



  5. Начните работать на благотворительные концерты. Вам не нужна лицензия для участия в аукционе на благотворительные концерты. По сути, это волонтерство (вы не зарабатываете деньги), и поэтому оно открыто для тех, кто готов посвятить свое время. Это отличный способ начать разрабатывать свое резюме и быть известным в этой среде. Со временем все будет зависеть от вашей репутации. И мы не должны забывать, что это также для хорошего дела.

Способ 2 Получите вашу лицензию



  1. Пойти в школу аукционистов. Хотя это не всегда необходимо, это, безусловно, ощутимый опыт. Если вы не знаете правильных людей, которые приводят вас в эту среду, школа - это правильный подход для вас. У НАА есть список школ на их веб-сайте.
    • В настоящее время НАА имеет школы в Соединенных Штатах, Канаде, Южной Африке и филиал в Австралии. В зависимости от вашего местоположения, вы можете найти курс, который длится несколько недель, или вам может потребоваться выбрать курс, который длится один семестр. В любом случае, это не очень долго.
      • Выберите между школой на месте или дистанционной программой. Школы аукционистов расположены по всему миру, и многие программы доступны онлайн. Вы будете посещать аукционы, курсы по маркетингу и основам управления бизнесом.



  2. Найти ученичество. В некоторых штатах, таких как Огайо и Теннесси, требуется один или два года опыта, прежде чем вы сможете сдать экзамен. Но каковы бы ни были правила вашей юрисдикции, лучше всего начать приобретать опыт как можно скорее.
    • Есть лицензия аукциониста. Обычно это ступенька (часто обязательная) в штатах, которые требуют опыта перед экзаменом. Стоимость экзамена в настоящее время составляет около нескольких сотен долларов в большинстве областей.



  3. Сдать экзамен В большинстве регионов они ежеквартальные. В вашем штате должна быть информация о том, как вы должны подготовиться к экзамену, например, в «Зеленой книге Техаса». Но так как вы уже вошли в мир аукционистов, у вас будет много других ресурсов.
    • В некоторых штатах существуют законы взаимности. Это означает, что ваша лицензия будет действительна в тех штатах, которые ее признают, но не будет действовать в других. Если вы хотите получить лицензию в штате, который не работает так же, как вы получили лицензию, вам нужно будет выполнить их критерии и сдать экзамен.



  4. Подать заявку на лицензию После того, как вы сдали экзамен и сдали его (в случае неудачи вы обычно можете сдать его повторно в следующем году), вы можете подать заявку на получение лицензии. Это доказывает, что вы добились успеха и теперь вы официально являетесь аукционером. Поздравляем! Однако это все равно будет стоить вам несколько сотен долларов.



  5. Интегрировать профессиональную организацию. В большинстве штатов США есть профессиональная организация для аукционистов. Национальные организации также существуют и предлагают своим членам непрерывное образование и другие ресурсы. NAA - отличное место для старта. Есть также конференции, которые вы можете посетить.
    • Многие организации, в том числе на государственном уровне, предлагают возможность проверить аукционистов, чтобы доказать свою экспертизу. Получение сертификата или аккредитации повышает ваш авторитет и профессионализм в качестве аукциониста.



  6. Практикуйте другую работу параллельно. Трудно преуспеть в одночасье как аукционист. Сохраняйте постоянную работу или сохраняйте свою текущую работу, пока вы не добьетесь достаточного успеха, чтобы заменить обычную зарплату Большинство аукционистов начинают работать неполный рабочий день.

Метод 3 из 3: Скучно в мире аукционов



  1. Работа в аукционной компании или аукционном доме. Большинство компаний являются независимыми компаниями, предлагая цену, которые начинали с аукциона, а затем начинали собственный бизнес. Однако есть и огромные сети аукционных домов. Как и во всех областях, некоторые лучше, чем другие, но вы никогда не узнаете, если не попробуете.
    • Попробуйте найти аукционную компанию, которая специализируется в вашей области (сельское хозяйство, антиквариат и т. Д.) И готова работать с вами и вашим графиком. Будут ли они обучать вас? Какие будут сборы? Будете ли вы работником или предпринимателем? Это вопросы, которые следует учитывать при поиске работы.



  2. Станьте экспертом по различным предметам. Аукционистов часто ищут, основываясь на их опыте в определенных областях. Вы должны уметь смотреть на объект и говорить, в каком состоянии он находится, и какие важные факторы нужно знать о нем. Если вы пренебрегаете царапиной, вы можете начать торги со слишком высокой цены. Вот наиболее распространенные подтемы аукционов.
    • Узнайте о животноводстве и сельском хозяйстве. Многие аукционы продают скот и сельскохозяйственную технику.
    • Получите знания об антиквариате.Аукционы регулярно включают антиквариат, и может быть полезно узнать информацию об объектах и ​​разных исторических периодах.
    • Продаю технику в качестве эксперта. Узнайте о марках, моделях, годах, двигателях, а также уникальных историях о транспортных средствах.
      • В некоторых штатах, например, в штате Теннесси, есть специальные лицензии для публичных аукционистов.



  3. Продайте свои аукционы. Вы будете нести большую ответственность за участие в ваших аукционах. Для того, чтобы получить участников торгов, вам нужно начать продавать свои аукционы через подходящие СМИ, в нужных местах, в нужное время и в нужных людях. Если аукцион состоялся, а товары не были проданы, ваш клиент не будет счастлив.
    • Важно знать свою аудиторию. Аукцион с воспоминаниями об Элвисе и тысячах пластинок полностью отличается от аукциона, в котором представлено современное искусство 19-го века и прекрасный фарфор. Размер вашей сети будет очень и очень важен.



  4. Двигайтесь. Если вы живете в регионе с небольшим населением, вы, очевидно, добьетесь большего успеха в других местах. Подумайте о том, чтобы установить контакты по всему вашему региону или даже переехать в область, которая благоприятна для вашей специальности (где вы много работаете в сельском хозяйстве или просто в процветающей области для начала). Чем больше у вас контактов, тем лучше вы будете расти.

Метод 4 из 4: Поднимитесь на вершину лестницы



  1. Практикуйте убеждение участников торгов. Используйте зеркало, регистрируйтесь, делайте предложения и используйте свои навыки публично. Если вы поступили в школу аукционистов, они уже подготовили вас к этому. Убедить свою аудиторию - это искусство, потому что вы будете осуждать выставленные на аукцион предметы, находясь в прямом контакте с покупателями. Совершенствуйте свои навыки, практикуясь регулярно.
    • Убеждение студента - это, очевидно, самая заметная часть работы аукциониста, но это лишь очень малая ее часть. Также важно быть харизматичным, хорошим маркетологом и иметь хорошие административные навыки, чтобы начать.



  2. Стать фасилитатором Хороший аукционист - это не просто тот, кто знает свое предназначение и может смехотворно быстро говорить, будучи ясным. Он оживляет всю комнату. Аукционист, очаровывающий свою аудиторию, может поднять цены до 20%. Если вы не сделаете массовую ставку, аукцион станет катастрофой.
    • Если до этого не было ясно, большую часть времени вы будете работать на комиссионных. Таким образом, чем больше вы платите за свою аудиторию, тем лучше вы зарабатываете. Так что ты должен работать!
    • В определенной степени вы будете убеждать свою аудиторию платить больше. Люди автоматически начнут колебаться, когда цены вырастут. Ваша задача - быть убедительными и убеждать их (без их осознания), что они принимают правильное решение, перевешивая.



  3. Будьте до этого. Хороший аукционист часто очень элегантен. Вы сможете работать с предметами, которые очень дороги, и вы должны адаптировать свое поведение к ситуации. Не называйте участников торгов "женщиной в оранжевой шляпе" и никогда не указывайте пальцем. Вы будете работать с дамами и джентльменами, и вы всегда будете очень элегантны.
    • Если вы идете по телевидению, там также будет другой протокол. Вам придется обратиться к зрителям, которые только что включили телевизор. Увеличьте свое очарование, будьте тактичны и носите ярко окрашенный топ или галстук.



  4. Следует понимать, что эта работа требует больше работы, чем кажется. В дополнение ко всей подготовительной работе, которую вам придется выполнить (работа с клиентами, дилерами и т. Д.) И управлению аукционом, вам придется решать мелкие детали каждого дня. И их будет много.
    • Для начала вы будете работать с отсутствующими участниками торгов, управлять резервными ценами (иногда владелец не хочет снижать цену слишком низко, и он может быть расстроен) и управлять конкуренцией между продажами. Люди будут отправлять вам все свои вопросы, поэтому вы должны быть готовы ко всем ответам.