Знание

Как провести технико-экономическое обоснование

Posted on
Автор: John Stephens
Дата создания: 23 Январь 2021
Дата обновления: 1 Июль 2024
Anonim
Как составить технико - экономическое обоснование для получения микрозайма.
Видео: Как составить технико - экономическое обоснование для получения микрозайма.

Содержание

В этой статье: Знать, как выполнить технико-экономическое обоснование. Начать исследование и анализ рынка. Провести технический и организационный анализ. Финансовый анализ процесса. Найти технико-экономическое обоснование.

У вас есть инновационная и революционная идея представить продукт на рынке? Ваши яблочные джемы могут быть настолько популярны среди вашей семьи и друзей, что вы думаете о том, чтобы сделать это бизнесом. Возможно, вы захотите создать кооператив по присмотру за детьми, но вы не знаете, достаточно ли количество запросов в вашем кругу, чтобы обеспечить ваш успех. Или вы работаете в муниципальном правительстве, где вас попросили проконтролировать строительство нового парка, но вы не знаете, с чего начать и как это сделать. В любом случае вы получите выгоду от проведения технико-экономических обоснований. Проще говоря, технико-экономическое обоснование - это процесс, в котором вы проверяете жизнеспособность проекта: на данном этапе вы задаетесь вопросом, является ли проект прибыльным. Хотя некоторые вопросы, на которые вам придется ответить, будут зависеть от характера проекта или идеи, другие имеют фундаментальное значение и применимы к любому технико-экономическому обоснованию.


этапы

Часть 1 Знание того, как далеко нужно провести технико-экономическое обоснование



  1. Провести предварительные расследования. Может показаться странным, что необходимо проводить технико-экономические обоснования для обеспечения возможности технико-экономического обоснования. Кроме того, сам факт проведения небольших опросов позволит вам узнать, будет ли целесообразно проводить более углубленные исследования и относиться к проекту в целом. Вы узнаете больше на следующих шагах.



  2. Подумай о том, чтобы сделать выбор. Проведение полного и эффективного технико-экономического обоснования требует времени и требует большого объема финансовых ресурсов. Вы сэкономите время и деньги, инвестируя только в проекты или идеи, которые кажутся прибыльными.
    • Если вы хотите заняться, например, вареньем, вам следует тщательно определить другие альтернативные меры, которые вы можете предпринять в этом приключении, прежде чем приступить к технико-экономическому обоснованию. Например, просто продавать свои яблоки на рынке.




  3. Начните с оценки возможного спроса на продукт, который вы хотите продать. Ваши близкие и друзья могут носить восторженные отзывы о джемах, которые вы обычно готовите и предлагаете в качестве подарка, но это может быть препятствием, так как потребители не захотят тратить много денег на регулярной основе. для домашнего органического продукта.
    • Прежде чем принимать решение о проведении всестороннего и тщательного технико-экономического обоснования, вы должны принять разумное решение о том, что потребность или спрос существуют для вашего проекта. Если он существует, вы можете перейти к более подробному изучению проекта. В противном случае вам придется сдаться и подумать о другом проекте.
    • Если вы хотите продавать свою продукцию на месте, посетите продуктовые магазины и внимательно изучите их товары. Если они продают домашние продукты или органические джемы по смешным ценам или даже не имеют их в своем ассортименте, то это означает, что продукт не востребован населением. Точно так же, если очень немногие продавцы на фермерском рынке продают джем, это может быть связано с тем, что продукт на самом деле не интересует покупателей.
    • Если вы хотите продавать товары в Интернете, вы можете немного изучить ключевые слова вашего продукта и обратить пристальное внимание на первые результаты. Если кажется, что многие люди делают хорошие продажи с продажей продукта, возможно, существует значительный спрос на ваш продукт. Позже вы решите, если вам нужно совершить.




  4. Оцените конкуренцию. Там может быть высокий уровень спроса на ваш продукт. Тем не менее, вы также должны иметь представление о конкуренции, с которой вы столкнетесь на рынке.
    • Например, даже если в вашем городе есть активный фермерский рынок, на котором десять продавцов продают свои домашние джемы и замороженные спреды, вам необходимо знать, сможете ли вы конкурировать или предлагать своим клиентам (потребители) инновационный и привлекательный продукт.
    • Точно так же, если вы хотите совершить онлайн-продажу, вам необходимо иметь представление о цене, по которой ваши конкуренты продают один и тот же продукт на рынке, или о том, какой доминирующий бренд доминирует на рынке. Сможете ли вы быть конкурентоспособным? Начните думать о том, как вы можете ожидать особую нишу.



  5. Оцените проблемы. Прежде чем начать процесс завершения технико-экономического обоснования, вы должны убедиться, что нет непреодолимых препятствий.
    • Например, если в ваш дом постоянно входит домашнее животное, вы не сможете производить еду для продажи дома. Затем вам придется производить варенье в другой структуре.
    • Если вы не в состоянии удовлетворить эти требования, получить необходимый капитал или правильно обернуть продукт, то, возможно, было бы неплохо отложить эту идею на второй план.



  6. Знайте, если вам нужно воспользоваться услугами эксперта-консультанта. Если ваши первоначальные исследования являются удовлетворительными и позволяют сделать вывод, что проект может быть прибыльным, было бы лучше использовать услуги консультанта для управления и проведения технико-экономического обоснования. В зависимости от характера проекта вам также может потребоваться запросить отчеты у таких специалистов, как инженеры (например, если вы хотите изучить возможность реализации проекта на основе общественных работ).
    • Внимательно изучите тип консультанта, который вам нужен, и его оплату. Вам нужно будет либо убедиться, что вы сэкономите достаточно, чтобы покрыть расходы на консультации, либо, если эти затраты были слишком высоки на данном этапе, отказаться от исследования.
    • Окончательный отчет по проекту должен быть как можно более объективным, поэтому обращайте внимание всех, кого вы просите, на тот факт, что вам нужен как можно более надежный результат, особенно если вы не хотите, чтобы он обязательно скажи что хочешь услышать, а точнее что есть.



  7. Составьте график. Проведение технико-экономического обоснования может быть трудоемким и длительным процессом. Если ваш первый анализ доказывает, что у вас есть хороший, очень прибыльный проект, но вам необходимо провести некоторые подробные исследования, вы должны убедиться, что работа выполнена своевременно.
    • Вы хотите, чтобы ваш отчет поступил в руки потенциальных инвесторов, вашего босса или городского совета к определенной дате? Если да, работайте в обратном направлении по истечении установленного срока, устанавливая строгие сроки завершения отдельной фазы исследования.

Часть 2 Начните исследование и анализ рынка



  1. Узнайте о рынке. Убедившись в жизнеспособности своего проекта, вы должны как можно больше узнать о том, как работает текущий рынок в отношении вашего продукта или услуги, меняется ли он и как вы можете легко адаптироваться к нему. После того, как вы провели первые исследования рынка, вы должны углубить их сейчас.
    • Если вы надеетесь, что сможете продавать свои джемы, вы должны встретиться и обсудить с продавцами и трейдерами их источники поставок и оборот, который они делают. Например, посмотрите, готовы ли продавцы на фермерском рынке рассказать вам о своем опыте. Они продают полный рабочий день, случайную деятельность или просто параллельный бизнес?
    • Возможно, вы сможете настроить таргетинг на ряд местных магазинов, которые захотят продавать товары местного производства. Вы должны знать, сколько стоит их лучшая продажа, или объем продаж определенного типа продукта снижается в течение года. Например, переживают ли они резкий рост продаж в праздничные дни и падение в январе? Вы должны обеспечить развитие и последовательность ваших продаж.



  2. Используйте информацию из Обсерватории государственных закупок (OEAP). Более подробную информацию о спросе на ваши товары или услуги вы можете найти, проанализировав результаты периодической экономической переписи правительства Франции.
    • Владельцев бизнеса часто спрашивают об их продажах, количестве сотрудников, сделанных расходах и типах продуктов.
    • Вы можете искать результаты последней онлайновой экономической переписи и настраивать свои исследования, чтобы узнать как можно больше о своей сфере деятельности, ее рынке и вашем конкретном сообществе.



  3. Проводите опросы непосредственно с людьми. Лучший способ получить достоверную информацию о потребностях аудитории, на которую вы ориентируетесь, или потенциальных потребителей, - это опросить их напрямую, задавая им конкретные вопросы.
    • Например, проверьте, хотят ли клиенты на фермерских рынках участвовать в ваших запросах или пройти собеседование об их покупательских привычках, а также об их предпочтениях. Вы можете сделать это в обмен на образец вашего продукта.



  4. Провести исследование рынка по-разному. Вместо того, чтобы опросить всех людей напрямую, вы можете просто выбрать и встретить людей, которые могут купить ваши продукты или для которых ваш проект будет полезен, отправив им анкеты для заполнения по почте. Если вы это сделаете, обязательно приложите конверт с предоплатой почтовой оплаты, чтобы они могли ответить вам.
    • В зависимости от вашей аудитории, вы можете получить лучшие результаты, проводя опросы по телефону или по телефону. Вы также можете связаться с людьми через социальные сети, такие как Facebook и для онлайн-опроса.



  5. Тщательно спланируйте свое расследование. Удостоверьтесь (независимо от того, какой метод вы выберете), чтобы серьезно рассмотреть ваш потенциальный клиент, потребности людей и их пожелания. Потратьте время, чтобы составить подробные и конкретные вопросы, необходимые для вашего расследования.
    • Например, если вы хотите продать свои джемы, обязательно укажите, у кого люди покупают продукт в своем доме (например, для детей?).Спросите об их любимом аромате, а также о том, хотят ли они попробовать новые ароматы и сколько они захотят потратить, чтобы заманить.
    • Также узнайте, что привлекает их в бренде, который они используют в настоящее время. Это цвет, последовательность, сама компания, которая делает это, и т. Д.?



  6. Анализировать требования конкуренции на рынке. Также важно, чтобы вы знали, сколько разделяют ваши ведущие конкуренты и как долго они занимают эту должность. Это позволит вам узнать свою способность захватить значительную долю рынка.
    • Например, если вы узнаете, что местная компания является лидером на рынке варенья, и если результаты ваших опросов и опросов доказывают, что потребители очень лояльны к этому бренду, вы должны отказаться от этого проекта и подумать о своей следующей идее. ,
    • Если вы этого не сделали, воспользуйтесь информацией самой последней экономической переписи.



  7. Определите вашу потенциальную долю рынка. Как только вы поймете, как ваши конкуренты адаптируются к рынку, вы также узнаете, как адаптироваться к нему. Вам нужно будет представить результаты вашего технико-экономического обоснования с максимально точными цифрами и процентами и знать, как адаптироваться и развиваться на рынке с течением времени.
    • Например, можете ли вы обслуживать 10% тех, кто хочет купить органическое варенье? Сколько это соответствует количеству варенья для производства?

Часть 3 Выполнение технического и организационного анализа



  1. Подумайте о местонахождении вашего рабочего места. Часть вашего технико-экономического обоснования должна быть посвящена изучению места проведения голосования.
    • Например, вам понадобится офис, который будет выполнять функции головного офиса для различных операций или проектов вашего бизнеса, или вам может потребоваться поселиться на земле с особыми свойствами, например, если вы планируете отдохнуть в своем саду. для вашего бизнеса
    • Убедитесь, что у вас есть доступ к необходимому пространству и оборудованию, и вы ищете договоры аренды и любые необходимые разрешения.



  2. Определитесь со структурой вашей компании или команды. Если вы не одиноки в пилотировании проекта, вы должны решить, какую помощь вы ожидаете от других (волонтерских или платных). Вы должны серьезно подумать о следующих вопросах.
    • Каковы потребности вашего персонала? Какая квалификация вам нужна для вашей команды? Есть ли квалифицированные люди, чтобы нанять или нанять в качестве добровольца? Как вы думаете, какие кадровые потребности могут измениться в ходе развития компании или проекта?
    • Вам понадобится совет директоров? Какой должна быть их квалификация? Кто будет в этом положении?



  3. Определите типы материалов, которые вам понадобятся. Это тот шаг, который вам нужно будет перечислить и тщательно изучить все материалы, которые вам понадобятся на каждом этапе вашего проекта.
    • Какое сырье вам понадобится? Откуда они? Например, вы хотите вырастить все фрукты, которые вам нужны? Или вы собираетесь купить оптом у другого фермера, особенно в мертвых? Сколько сахара и пектина вам нужно регулярно? Будете ли вы нести ответственность за доставку товаров вашим оптовикам или они будут доставлены к вам домой?
    • Если вы производите что-то с целью продажи, вам также следует подумать о материале, который вам понадобится для упаковки и доставки вашей продукции. Также не забудьте включить канцтовары.



  4. Определите стоимость материалов. Когда вы начнете подробное изучение бюджета на следующем этапе вашего технико-экономического обоснования, обязательно примите к сведению стоимость необходимых вам материалов и проверьте их наличие.
    • Рассмотрите возможность сравнения цен на сырье, которое вам нужно из одного магазина в другой, или если вам потребуется источник от одного оптовика.



  5. Выберите все технологии, которые вам понадобятся. Вам также следует подумать о возможности использования новой технологии, исследования ее доступности и анализа вашей способности к обучению.
    • Например, даже если вы не планируете открывать собственный магазин, а хотите продавать свои продукты через Интернет, вам понадобится хороший компьютер, хорошая веб-камера и, возможно, программное обеспечение для управления информацией о ваших продуктах. ваши заказы, счета или платежи.

Часть 4 Провести финансовый анализ



  1. Установите свой начальный капитал. Наиболее важной частью вашего технико-экономического обоснования является составление подробного бюджета, который должен включать расходы, которые вам придется потратить на управление вашей компанией или проектом.
    • Например, какое оборудование вам нужно купить или арендовать? Вам понадобится место или конкретная конструкция? Вам понадобится специальное оборудование или техника? Точно определите, сколько вы будете стоить, чтобы купить все эти материалы.
    • Затраты на запуск - это те, с которыми вам придется столкнуться, чтобы начать работу, но это не будут регулярные расходы, которые будут сделаны после того, как проект или компания взлетят.



  2. Оцените свою стоимость операции. Это все регулярные расходы, которые вы делаете в течение дня на нужды вашего бизнеса. Это включает в себя аренду, материалы, заработную плату, о которой вы будете регулярно сообщать.



  3. Оцените ваши прогнозы доходов. Сравните информацию из вашего первоначального исследования с текущей ценой продуктов на рынке, чтобы определить цену ваших услуг или продуктов. Вдохновленный не только процентом рынка, который вы оценили и который вы можете захватить, но также стоимостью производства и продажной ценой, которые вы установили, вы будете определять свою прогнозируемую прибыль.
    • Вы также должны включить информацию о том, как источники дохода меняются с течением времени. Чтобы рассчитать его, начните с перечисления ваших фиксированных расходов (фиксированных сумм, которые вы должны регулярно выплачивать в отношении арендной платы, заработной платы, расходных материалов и других). Затем вы можете рассчитать как консервативные, так и смелые прогнозы об эволюции вашей прибыли.
    • Консервативная модель основана на разумном увеличении и возможном увеличении ваших постоянных затрат, в то время как агрессивная модель гораздо более оптимистична. Сколько вы ожидаете вырасти, если спрос на ваши продукты неуклонно растет и ваши эксплуатационные расходы относительно стабильны?



  4. Оцените результат, который вы можете сделать в других проектах. Вы можете не думать о продаже товаров и услуг, но делать технико-экономические обоснования, чтобы увидеть возможность реализации проекта общественных работ. Если это так, вам не придется беспокоиться о финансовых доходах. Но вы должны скорее оценить общий интерес к проекту и пользу, которую он может принести сообществу.
    • Сколько людей получат пользу от ваших услуг? И какими средствами? Вы должны использовать информацию из ваших опросов, чтобы ответить на эти вопросы.
    • Если, например, вы изучаете строительство нового парка, вам сначала нужно будет спросить жителей, как часто они посещают парк, почему они посещают, и думают ли они, что смогут посещать парк более регулярно, если парк будет перестроен или если новый специальный парк был установлен. Вы будете использовать эту информацию для оценки влияния этого проекта на город в долгосрочной перспективе.



  5. Определите ваши источники финансирования. Вы должны быть в состоянии знать, как покрыть все эти расходы с помощью этой операции. Суммируйте все ваши источники финансирования и доходов.
    • Например, есть ли у вас сбережения, которые вы могли бы снять? Нужны ли вам инвесторы? Если так, вы уже определили их? Нужно ли прибегать к кредиту в банке? Был ли проект предварительно одобрен?



  6. Затяните цифры. Последний шаг в финансовом аспекте вашего проекта - провести анализ прибыльности.
    • Вычтите все перечисленные расходы из своего дохода, чтобы увидеть, сможете ли вы покрыть начальные и эксплуатационные расходы и сможете получить прибыль. Затем вы узнаете, будет ли прибыль достаточно высокой или нет.
    • Хотя цель проекта не состоит в том, чтобы получить финансовую прибыль, тем не менее, вы должны ужесточить цифры, учитывая время и усилия, необходимые для его достижения. Много ли людей в конечном итоге получат выгоды от проекта, чтобы сделать его интересным и прибыльным?

Часть 5 Завершение технико-экономического обоснования



  1. Скомпилируйте всю информацию. После того, как вы выполнили все этапы исследования, вы должны теперь упорядочить свои результаты.
    • Сгруппируйте информацию из ваших опросов, доказательства, полученные членами вашей команды или нанятым вами консультантом, предполагаемый бюджет и т. Д.



  2. Во-первых, взгляните на ваши финансовые прогнозы. Самая большая проблема в большинстве случаев при реализации проекта связана с финансированием. Серьезно и честно проанализируйте, какой будет ожидаемая маржа прибыли после создания компании, и определите вероятность того, что эта маржа будет удовлетворительной и безопасной.
    • У вас достаточно финансовой подушки, чтобы справиться с неизбежными спадами? Например, даже если вы можете купить новое кухонное оборудование для производства джемов, вполне вероятно, что в какой-то момент вы будете его ремонтировать. Точно так же, знаете ли вы, выживет ли ваш бизнес в самый мрачный год урожая?
    • Если ваши финансовые возможности слишком ограничены даже до того, как вы сочтете это непредвиденным (однако зачастую неизбежным), вы, вероятно, должны отложить реализацию.



  3. Сравните оценку вашей прибыли с вашими личными финансовыми потребностями. Если вы думаете о том, чтобы испытать плоды своего нового бизнеса, вам следует составить набросок своего личного бюджета.
    • После оценки прибыли, которую вы можете получить от этого бизнеса, проверьте, может ли он покрыть ваши личные расходы.
    • Кроме того, вы должны учитывать непредвиденные расходы, такие как оплата ремонта автомобиля или медицинских расходов.



  4. Подумайте о человеческой стоимости вашего проекта. Даже если сумма кажется вам подходящей, вам нужно подумать о том, сколько времени это займет, сколько усилий и концентрации вам потребуется для реализации этого проекта. Готовы ли вы, а также ваша семья и члены команды принять вызов?



  5. Проанализируйте свои результаты. Учитывая все возможные риски и выгоды, считаете ли вы, что этот проект достаточно перспективен для вас?
    • Возможно, вам только что дали задание организовать исследования и что решение о реализации проекта принимается кем-то другим. Тем не менее, вы должны сделать свой собственный анализ на основе ваших результатов, чтобы вы могли включить свои выводы в отчет.



  6. Написать и распространить отчет. Исследование бесполезно, если оно не в руках, которые оно берет. Вы должны завершить этот технико-экономический отчет просто ради вас, чтобы знать, была ли ваша идея осуществимой или нет.
    • Как бы то ни было, вам нужно правильно организовать представление своих результатов для дальнейшего использования, поэтому ваши доноры также захотят узнать об этом.
    • Если вас попросили сделать это исследование кем-то другим, вашей компанией или муниципальным правительством, убедитесь, что этот отчет дошел до нужного человека в нужное время.
    • Если вы несете ответственность за то, чтобы сообщить о результатах своего исследования, обязательно представьте их должным образом при подготовке проспекта или визуальной проекции, чтобы вся аудитория могла внимательно следить и интересоваться различными этапами вашего исследования и видеть, как вы пришли к вашему выводу.