Содержание
В этой статье: Подготовка к работеУкрепление вашего файлаСоздание зарплаты
Даже когда вам удастся найти работу, о которой вы мечтаете, вопрос оплаты всегда есть. Можно ли договориться о более высоком уровне выхода? Да, это возможно при условии, что вы признаете свою истинную ценность и представите доказательство того, что вы это заслужили.
этапы
Часть 1 Готовимся
- Избавьтесь от любого нежелания просить более высокую зарплату. Если вы - тот, кто не хочет просить больше денег, потому что вы напуганы или у вас есть проблемы с самооценкой и неуверенностью в своей ценности, тогда пришло время заняться вашим врагом. Быть благодарным за тяжелую работу, боязнь «нет» или смущение при мысли о повышении зарплаты - не очень хороший подход. Все причины, которые мешают вам действовать, - это способы помешать вам получить очень хорошее предложение. Вот некоторые общие факторы, которые мешают многим людям договориться о лучшей сделке.
- Страх. Самая распространенная причина, по которой люди не просят больше денег, это страх быть отвергнутым, будучи слишком настойчивым, боязнь обиды на ваших будущих боссов и страх чувствовать себя несчастным, если ответ нет. Страх разрушает все, что хорошо в жизни, и чем быстрее ты с ним сталкиваешься, тем лучше ты будешь чувствовать себя умственно и материально.
- Извините за предложенную зарплату: сказать, что предложенной зарплаты уже достаточно, что вам не нужно больше или что вам понравится работа, так что предложенных денег будет достаточно, просто апология, Это оправдания того, что даже не пытаться, не начинать и не вести переговоры. Вы заслуживаете больше, чем извинения. В конце концов, вам действительно нравится начинать работу, ничего не спрашивая? Нет, конечно нет! Дело не в такой страсти.
- Смирение: намек на смирение идеален время от времени, но в долгосрочной перспективе нет смысла быть половиком, особенно когда на карту поставлено ваше благосостояние. Чудовище о том, что ему платят больше, чем вашим друзьям или членам семьи. Ваша семья, не считающаяся скромной или обесцененной из-за врожденного таланта вместо усилий, является не хорошим признаком смирения, а скорее способом принизить вас. У вас будет достаточно времени, чтобы проявить гуманность в работе, когда босс будет наслаждаться всей славой вашей работы. Если у вас действительно есть проблема с тем, что вас не считают скромным, потренируйтесь быть благодарными за возможность представить запрос до того, как вас попросят. Таким образом, вы можете избавиться от беспокойства о том, что вас не увидят другие и не почувствуете себя излишне виноватой.
- Отсутствие чувства собственного достоинства: не будучи уверенным в том, что вы заслуживаете большего, говоря себе, что другие умнее или заслуживают большего, чем вы, или что они заслуживают того, чтобы получать больше денег, вы падаете наихудшим из возможных способов. Тебе лучше прекратить это, прежде чем погрузиться в анонимность.
- Отсутствие уверенности: это связано с отсутствием чувства собственного достоинства, страха и смирения. Вы беспокоитесь об идее отказа или расстраиваться или уязвимы. Это очень плохой способ испортить отношения с вашим будущим рабочим местом, и ваш начальник это заметит. По крайней мере, подумайте о том, чтобы попросить включить курс подтверждения личности как часть вашей программы, если вы не поддерживаете идею просить деньги.
- Лапати: тебе все равно. Прошлый опыт, возможно, научил вас, что пытаться было бесполезно. Проблема с лапатией заключается в том, что это чувство проникает в каждую клеточку вашего тела, как только вы отпускаете его. Поместите это прямо сейчас.
- Странные понятия: у некоторых людей есть странные идеи или странные понятия о том, как заработать больше денег. Например, для них богатые люди становятся снобами или жадными, что проблемы с деньгами являются проблемой или проблемой, которой никто не должен умалять, или что это может поставить под угрозу отношения с начальником или коллегами. Если у вас есть такие несбалансированные мысли, скажите себе, что вы несете бремя, которое замедляет вас. Избавьтесь от этих странных понятий сейчас. Ваш банковский счет принесет пользу.
-
Будь смелым. Подумайте об этом: если вы не просите повышения зарплаты, ваш начальник не будет угадывать ваши потребности для вас. Боссы не телепаты, и они не привыкли увеличивать заработную плату, если их не поощряют. Помните, что, несмотря на то, что у вас есть шанс сказать «нет», есть также шанс, что вам скажут «да» или «мы посмотрим, что мы можем сделать» или «почему бы не попробовать» компромисс? В любом случае, работодатель выслушает вас, оценит вашу готовность принять участие и искать лучшее, и это то, что он извлечет из вашей работы, чтобы дать вам лучшее и взамен попросить то же самое. от компании. Даже если ответ «нет», вы начали трудовые отношения со страхового позитива и шутки, и при обсуждении увеличения в будущем вас будут помнить. Это также будет означать, что вы тот, кого нужно воспринимать всерьез.- Если вы не спросите, то вы, вероятно, оставили эту возможность кому-то более смелому. Будьте скорее тем, кто пробует удар.
- Поговорив о деньгах в начале трудовых отношений, вы будете четко знать, что от вас ожидается, чтобы заработать больше за счет повышения. Это действительно удобная позиция для поиска.
-
Будьте готовы также обналичить «нет». Знайте заранее, как бы вы отреагировали, если ответ отрицательный. Будьте щедры, но также старайтесь мыслить творчески. Вы говорите, что работодатель пришел к столу переговоров искренне?- Помните, ваша зарплата не представляет вас. Это просто бизнес, ничего личного.
- Помните сделанное выше заявление, чтобы поднять другие немонетарные возможности, которые оправдывают «нет».
- Даже если это нет, хорошо бы попробовать. Вы доказали, что можете задавать вопросы и предполагать себя. Вы будете хорошо справляться с этой работой.
- Наконец, помните, что «нет» может означать «не сейчас, но мы не можем объяснить причину», то есть экономическая ситуация не позволяет этого в данный момент, но компания не скажет вам не его секреты. Однако, если вы продолжаете работать по прошествии времени, у вас может быть увеличение, чтобы компенсировать первоначальное «нет».
-
Относитесь к этому как к финансовой транзакции, потому что это именно то, что есть. Даже если это личное для вас, этого недостаточно для компании, которая просто хочет посчитать вас среди своих сотрудников как можно скорее и по хорошей цене. Это еще один шанс для вас самостоятельно заняться маркетингом, зная, что вы уже заняты, и у вас есть небольшое преимущество, чтобы иметь возможность требовать более высокую зарплату, прежде чем принять работу.- Для тех, кто замкнут, моден или застенчив и кто паникует или вообще не любит продавать, не путайте продвижение вашей профессиональной ценности с вашей личной ценностью. Здесь нет вопроса о вашей личной ценности. Скорее, это ваш профессиональный актив, вам нужно время, чтобы сделать его стандартным активом. Рассматривайте это как деловую сделку и оставайтесь полностью профессиональными. Ваш собственный маркетинг не основан на продвижении того, что важно для вас.
- Признайте, что большинство компаний ожидают пересмотра заработной платы, и установите планку ниже, чем они ожидают от вас. Хотя это относится не ко всем компаниям (и будьте осторожны с правительственными организациями, где уровни оплаты указаны и понятны), но для чего вы принимаете вероятность того, что вам предложили более низкую зарплату, чем обычно? Попробуй это!
- Поймите, что это те, кто спрашивает, кого принимают во внимание. Кто ничего не пробует, ни сейчас, ни в ходе другой транзакции на рабочем месте.
-
Приучите себя. Если вы относитесь к тому типу людей, которые больше нервничают, когда просят о чем-то и находят эту сложную историю о переговорах сложнее, чем посещение собеседования, в результате которого вы получили работу, найдите время, чтобы попрактиковаться в вопросе. Встаньте перед зеркалом и говорите вслух, укажите причины, по которым вы просите больше, предложенную сумму и реакцию на потенциальные вопросы и отказ. Пришло время развить свою «речь», не выходя из собственного дома.- Попросите надежного друга сыграть в босса. Попросите его ответить, используя разные сценарии, чтобы вы могли попрактиковаться в обоих. Сценарий «да, конечно, мы увеличим вашу зарплату» и «вне вопроса», а также «мы подумаем над вопросом».
Часть 2 из 3: Поддержка вашей записи
-
Подумайте о том, что делает вас уникальным и ценным (помимо того, что сделало вас работой). Это здесь, чтобы установить вашу профессиональную ценность, чтобы уточнить и подтвердить на вашем уровне, почему вы запрашиваете повышение. Сравните ваши навыки и опыт с другими людьми в той же области и обратите внимание на ключевые факторы, которые показывают, что вы на один шаг выше двух. Прежде всего, выберите свои сильные стороны, которые вы находите превосходными, и продемонстрируйте свой уникальный стиль и талант. Даже если некоторые из этих факторов будут встречаться в вашем резюме и во время собеседования, всегда будут некоторые конкретные факты, которые вы можете представить, чтобы убедить своего будущего работодателя. Это также возможность показать подробные и подробные доказательства вашей ценности, когда вы сталкиваетесь с другими людьми. Подумайте о:- ваш уровень и степень вашего опыта в этой области
- ваше обучение, включая непрерывное образование и ваше ожидаемое образование позже
- ваша способность привлекать новых клиентов или использовать ваши отношения / контакты
- ваш уровень знаний о вашем новом работодателе, а также уровень ваших конкурентов и способы использования этих знаний на благо вашего работодателя
-
Сделайте свое исследование. Вы не можете торговаться без фактов. Кроме того, вы никогда не можете предполагать, что ваш работодатель знает обо всех имеющихся у вас предметах по той простой причине, что он не платит за ваши интересы. Если вы уверены, что получили работу, вам пора выяснить, какие другие работники, занимающие вашу должность, зарабатывают в отрасли. В дополнение к вашему опыту и конкретному опыту, это должно дать вам четкое и реалистичное представление о том, как будет выглядеть хорошая заработная плата на вашей должности и является ли предложение разумным, низким или большим (предполагается, что «грозным» является термин, редко используемый для предложения зарплаты). Найдите факты, которые подтвердят ваши претензии. Вот несколько важных вещей, которые нужно сделать:- обратитесь к руководству по зарплате (это может существовать в Интернете, но если у вас есть сомнения, обратитесь в местный книжный магазин)
- обсудить со своими наставниками или с вашими предыдущими боссами
- поговорите со своими коллегами, чтобы узнать, смогут ли они определить навыки, которые они видят в своем опыте, и выяснить, кто продемонстрировал эти навыки в прошлом
- поговорите с клиентами, если это возможно, и соберите отзывы о вашей работе
- узнайте, сколько компания обычно платит сотрудникам, которые находятся на вашей должности
- Рекомендуется, чтобы у вас было представление о точной сумме, которую вы могли бы предложить своему будущему работодателю. Труднее сказать «нет» конкретной и разумной фигуре, а не непонятной и, вероятно, необычной сумме
-
Определите, какое окончательное предложение вы примете и сколько вам действительно понравится. После анализа вашей вероятной работы и оценки вознаграждения компании, в которой вы работали ранее, установите хороший противовес. При ведении переговоров полезно определить сумму, которая вас удовлетворит, а также базовую сумму, которую вы примете, исходя из предлагаемой зарплаты.- Это представляет ваш диапазон заработной платы.
- Затем вы можете использовать его, чтобы установить свой контроль.
- Наличие этих номеров поможет вам подготовиться к сделке и принять решение о принятии или отклонении окончательного предложения вашего работодателя.
- Примите во внимание вашу область. Регион и стоимость жизни могут иметь большое значение. Коммерческий директор в компании в Пуатье не будет иметь такую же зарплату, как другой человек с той же должности в Париже. Стоимость жизни будет определяющим фактором в заработной плате работника.
-
Будьте реалистичны и разумны. Не ожидайте дополнительной оплаты, когда вы только что сделали удовлетворительное предложение. Хорошая цель - иметь более высокую зарплату, но иметь астрономическую зарплату - значит быть жадным или нереалистичным. Никогда не просите зарплату выше максимальной, доступной для вашей позиции на рынке, если у вас нет исключительной причины. Опять же, вы должны провести некоторое тщательное исследование, но использовать свою интуицию, а также свои общие знания, чтобы знать, как вести хорошие переговоры.- Согласитесь, что получение работы является важной частью вашего процесса переговоров.Это именно то, о чем постоянно думает ваш будущий сотрудник, и если вы зашли слишком далеко, это может навредить вам.
- Примите тот факт, что некоторые компании могут позволить себе предлагать вам только то, что они могут, до того, как ваш «единый фактор» выходит за рамки их компетенции. Имейте в виду, что даже крупные компании должны продолжать получать прибыль, а это означает, что не нужно слишком повышать зарплату своим сотрудникам. Слишком высокая заработная плата большинством граждан считается нездоровым развитием рабочих мест, и в течение следующего десятилетия умеренность станет ключевым элементом определения заработной платы даже для высокопоставленных руководителей.
Часть 3 Создание заработной платы
-
Попросите программу полного возмещения, чтобы оценить аспекты, которые вам понадобятся для лоббирования вашего контроля. Попросите (письменную) разбивку программы с полным набором льгот, состоящей из предложенных затрат (стоматологические, медицинские и т. Д.). Программа полного вознаграждения включает не только вашу заработную плату, но и другие преимущества, такие как отпуск, оплачиваемый отпуск, телефонный доступ компания, а также медицинское, стоматологическое, медицинское и страхование жизни.- После того, как вы получили эту информацию, вы можете включить увеличение этих льгот как часть вашего контракта.
- Например, вы можете требовать более высокую заработную плату, чтобы конкретно компенсировать расходы на медицинское обслуживание. Или вы можете попросить еще одну неделю оплачиваемого отпуска.
- Помните, что иногда просьба о неденежной компенсации может дать вам больше свободы при подаче встречного предложения.
-
Определите, нужно ли вам больше времени или вы можете совершить встречную покупку прямо сейчас. Если вы можете легко сделать это после того, как первоначальное предложение было сделано, тогда продолжайте. Если вам нужно больше времени, чтобы оценить ситуацию и определить контрабанду, скажите (как упомянуто выше): «Я хотел бы иметь некоторое время, чтобы подумать о вашем предложении».- Затем задержите работодателя, по окончании которого он услышит от вас.
- Скажем, например: «Могу ли я позвонить вам завтра вечером? "
- Если вы подумаете о предложении, у вас будет время подумать о том, что вы не примете какое-либо предложение, и будете много думать о своих трудовых вопросах. Ваши потенциальные работодатели не должны воспринимать это как плохую вещь.
-
Выразить интерес к работе Прежде чем сделать встречное предложение, скажите, что вы очень заинтересованы в работе и работе в компании. Это заверяет рекрутера, что он принял правильное решение, предложив вам работу.- Например, скажите: «Я очень рад, что вы смогли предложить работу, и я очень рад возможности внести свой вклад в вашу компанию».
-
Определите свою идеальную зарплату с разумным запасом, а также свой противовес. В зависимости от вашего исследования, как мы описали выше, дайте идеальную зарплату с приемлемым запасом.- Возможно, было бы целесообразно определить вашу идеальную зарплату как максимальный предел разумной маржи.
- Если вы считаете справедливым, что вам платят 90 000 евро, спросите еще, когда вы установите идеальную зарплату.
- Например, попробуйте «моя идеальная зарплата - 95 000, то есть от 84 000 до 95 000 €». Ваша идеальная зарплата объясняет, что вы хотели бы заработать, а ваша зарплата показывает, что является приемлемым.
- На основании этого примера вы не примете менее 84 000 евро.
-
Укажите причины, по которым вы предоставляете определенную сумму в качестве идеального оклада и шкалы окладов. Дайте рекрутеру знать, что эти цифры не просто проникают в вашу голову.- Объясните, что вы исследовали приемлемые диапазоны заработной платы для этой должности в вашей области.
- Также объясните, как вы имеете право на этот диапазон оплаты, в зависимости от того, что вы приносите в компанию.
- Факторы, которые могут привести вас к решению, что вы заслуживаете своей идеальной зарплаты, включают в себя:
- ваш опыт
- ваше обучение
- ваши навыки
- твои способности
- ваша личность
-
Будьте твердыми и уверенными, чтобы увеличить шансы, что ваш ответ будет принят. Если вы проводите свои исследования и используете их в качестве руководства, ваш подход должен быть разумным. Когда вы делаете свой контроль, желательно быть твердым и уверенным, не сомневаясь и не забывая номер.- Это покажет вашему работодателю, что вы действительно верите в свою способность приступить к работе, что вы знаете, что оно того стоит, и что вы готовы принять минимальную заработную плату.
- Быть твердым приносит вам пользу в это время, потому что компания явно хочет привлечь вас и не хочет тратить время и деньги на поиски кого-то другого.
-
Убедите вашего работодателя, что вы хотите сосредоточиться на чем-то, чтобы дать ему время подумать о вашем контроле. Работодателю может понадобиться время, чтобы подумать, прежде чем совершать очередную контрабанду. Если это происходит, и вы еще не готовы принять решение, важно сообщить своему работодателю, что вы серьезно относитесь к работе.- Вы можете сказать: «Я хотел бы остановить решение, которое устроило бы нас обоих как можно быстрее». Это показывает ему, что вы искренни, и он не тратит время на вас.
- Ожидайте, что у вашего будущего работодателя будет время подумать и, возможно, снова договориться с вами. Возможен неопределенный, но потенциально положительный спрос на время размышлений, которое сопровождается «переговорами немного больше». Ваш работодатель не удовлетворит все ваши запросы (очень вероятно), но может потребоваться компромисс. Рассматривайте эти реакции как положительные признаки и будьте готовы к переговорам, когда это необходимо.
- Если вы задаете вопросы, отвечайте на них спокойно и терпеливо, даже если вы чувствуете, что проводите еще одно интервью. Ваш будущий работодатель может исследовать вас для получения более подробной информации, чтобы помочь вам принять решение.
- Иногда ваша приверженность компании может быть проверена. Если вы работали дома, чтобы подготовиться к собеседованию и этому вопросу, вы должны легко выйти. Будьте осторожны, чтобы не подразумевать, что ваша приверженность зависит от вашей зарплаты. Это очень деликатный тест, поэтому просто убедите работодателя в том, насколько вы счастливы быть частью компании, которая признает ваши навыки и опыт.
- Если вы провели исследование и обнаружили, что это уместно, вы можете предложить компромиссы во время переговоров, чтобы открыть возможности для различных видов вознаграждений, таких как дополнительное свободное время, свободное время для волонтерства, ежегодные бонусы или бонусы. общие помещения, большой офис, полеты на дом, если ваш дом находится далеко от рабочего места, курс личностного развития, членство в клубе, парковочное место и т. д. Во многих случаях у компании может быть преимущество над неденежным вознаграждением, которое было бы здорово добавить в вашу программу.
-
Завершите запрос на положительной ноте; однако он был получен вашим будущим работодателем. Независимо от того, преуспели ли вы или нет (и в большинстве случаев вы можете не знать, как много сотрудников уделят время рассмотрению вашего запроса), завершите беседу вежливым и не соблюдающим правила. Простое «большое спасибо» на ответ работодателя - хороший и нейтральный способ ответить. Продолжайте улыбаться, это часть вашего подхода к дружелюбному и открытому человеку, которым вы являетесь.- Не благодарите его лучше всего за рассмотрение вашего предложения, используя тонны превосходной степени. Это кажется безнадежным.
- Никогда не реагируйте агрессивно на «нет», например, говорите, что вы знаете, что любой новый сотрудник в компании платит лучше, чем вы и другие глупости в жанре. Это заставит работодателя хотеть отозвать предложение о работе.
-
Поместите предложение в письменном виде. Каким бы ни было предложение, никогда не принимайте работу без подписи всей программы. Итак, все, что вам нужно сделать, это перейти прямо к вашему посту, мистер блестящий переговорщик!
- Сравнение между отраслевыми аналогами - ставки заработной платы, тот же уровень работы
- Список ваших профессиональных навыков
- Зеркало (и, возможно, друг), чтобы повторить ваш запрос